把别人火爆的生意,当做自己抓取客户的前端,不求赚钱,低价格或多附加值销售,获得现金流和人气,再通过设计后端多盈利途径获利
深度挖掘顾客需求价值链,找到价值链上未被满足的刚性需求,通过整合资源实现满足
永远不要卖产品,而是给予客户实现梦想和解决问题的方案,把你的产品,作为实现方案的一部分,就永远没有难卖的产品