之前我很少推荐生鲜，因为生鲜问题太多，口感，质保等等各方面问题都很多，但是从前年开始，北京市场改造以后，农产品的价格涨幅太厉害了，网上优势非常大，所以也开始陆续开始推荐了。

生鲜是很难做的一块，早期推荐的一些独立电商，像顺丰优选、沱沱、本来生活，许仙（关门了）虽然没有关门，但是基本也都差不多了，烧钱太狠，太难管理。现在主要是淘宝系、京东系在做。当然还有一些类似传销模式，朋友圈模式在做的，活的很不错，一斤脐橙敢卖你7-10元，吹的很凶，做的暴利，这种不少找我的，我也没推荐！这里不说了

阿里系里面的生鲜，价格竞争激烈，商家其实都挺难的，现在快递费用非常高，很多促销时候，商家除去运费，东西都是在白送，尤其很多本身是农民的商家，都是想象着“大饼”在赔钱促销，高昂的油价，过路费使得运输成本非常高，运费价格也就很高（大家可以想想，自己在家叫个快递发10斤商品，快递要多少钱，商家发的多，但是很多快递也是垄断的，除了特别大的商家，中小商家很难谈出非常给力的价格），其实我都觉得，水果发快递过来，比新发地批发还便宜，这是一个很奇葩的事情，不过现在这种奇葩的事情天天都在发生，其中很多都是商家在吐血促销呢

前几天跟信必果沟通时候，跟他们聊起来觉得挺心酸的，当时他们为了省几千块钱运费（当地快递被垄断，价格高），几万斤的橙子，雇大车拉到几百公里去发货的，几万斤啊，来来回回装卸，费事费力就为了省这么点钱，不容易。

自产自销的农民不容易，做大的代理商其实更难，很多农民现在也是很现实，很圆滑的，尤其是管理再差点的大商家，被坑的情况就更多了，预售以后，谈好的价格不卖了，拿次果冒充，这种情况很多的，世果汇这家，15-17年天猫水果销量三连冠的商家，去年就被赣南的商家给坑了一把，本来要上市的公司，今年我看了下基本上都没有销量了。去年双11他们预售出去近千万斤赣南脐橙，最后好像农民供货给了出了各种问题。以至于发货很慢，天猫处罚等等，好好的商家基本上就完了。

刚才不少朋友说王小二的麻橙，这个是当时我看到他们家19.9元10斤预售发上来的，价格确实给力，至于现在为什么不是湖南麻橙，里面到底出现了什么问题，我也不清楚，不过王小二现在差不多是天猫系生鲜电商做的最大的，按说不应该会这么没有诚信。预售期间到底出了什么，也说不好，不过10斤19.9元包邮，除去运费，东西基本也是白送了，四川的橙子，湖南的橙子，不管是哪的橙子，市场上也没有2元一斤（王小二家基本不给北京发货，就是因为北京运费还要贵2-5元）

生鲜类无法想流水线产品那样品质一样，而且容易磕破损坏，口感质量都无法完全一致，现在商家一般来说处理的都不错，产品质量问题，拍照退款都可以通过的，口感因人而异，就不太好说了

生鲜产品价格低，运费成本高，农户，商家挣钱不容易，大家能宽容些就宽容些，他们都是按分，按毛挣钱的，不像茅台那种奢侈品，一瓶差不多就能挣你1000元（茅台上市公司的利润就能看到，前年还700多呢，现在1500还要抢，一斤酒就算用10斤粮食酿造，成本才多少，除了利润就是税，其实抢到不一定就是赚到，现在茅台股价大跌了，酒会不会出现大跌不好说）