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达到“双赢” 团购热悄然兴起
最近,北京楼市悄然兴起新一轮团购热潮。据悉,热销楼盘“炫特区”约有20%的成交量来自团购。
进入六月以来,随着SARS病情得到有效控制,政府和开发商积极采取了有效的应对措施,压抑了两个月的购买力被释放出来。购房者开始在网上发帖子,组成一个个购房团体,直接与开发商对话争取更多的优惠条件。
号称当前北京楼市的发动机———“炫特区”出现大量团购。“炫特区”的第一批团购是在项目开盘后不久,由客户在网上自发组织起来的。虽然谈判过程很复杂,但开发商敏锐地发现了此中的商机,于是主动出击。“炫特区”总经理张卫克介绍,目前他们已组织了五次团购,每期团购大约有40人左右。而第五期团购,目前已突破80人,虽然仍不断有客户想加入进来,但开发商只能控制每期数量,以便于操作。据介绍,团购客户首先会得到购房知识的专业性培训,然后在自己律师的指导下,对开发商提出可操作性的补充条款;经过双方律师的谈判,最后达成新的协议,并集体享受1%优惠措施。“团购”方式打破了传统购房者遭遇单向说教的不利处境,买房者有了一定的专业知识,有了自己的律师,不会再盲目地被售楼小姐牵着走。目前,“炫特区”团购客户已占到客户总量的20%。
位于北苑地区奥运板块核心位置的“新街坊”项目,前两天迎来了第一批客户集体购房,当日便有18位客户签订购房合同,总价款近900万元。一位刚刚在“新街坊”集体购房现场签完合同的业主告诉记者,集体购房会保障购房合同的真实合法性,保障消费者的权益不受到侵害,并会获得更多的实惠。
其实,从去年起北京楼市就开始兴起团购。当时,美然·动力街区、知春时代等楼盘都出现了团购现象。不过,由于市场等各种原因,团购现象一直是叫好不叫座。而最近兴起的团购则显示了购房者的理性。
业内人士指出,由于SARS的影响,减少了人们外出看房的机会和次数,于是不少人选择了在家里上网选房,他们在网上论坛中结识了一些准业主,形成了团购行为,这也是当前团购增多的重要原因。
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