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从婚嫁而联想到的房产营销模式演变
从婚嫁而联想到的房产营销模式演变
很偶然的一个联想，竟然发现婚嫁和房产营销模式演变居然有一定的相似之处。
第一阶段的婚嫁，都是父母之命、媒妁之言，双方要见到庐山真面目，一般都要等到洞房花烛揭下红头巾时。而最早的房地产营销，也基本都是照图纸卖房，谈不上什么培养“感情”、讲“感觉”之类的。
第二阶段的婚嫁，讲究的是出身，出身是否够“红”。至于“感觉”、“情调”什么的都是属于小资产阶级情调，万万要不得的。第二阶段的房地产营销，也开始渐渐开始了包装术。往往加个“欧陆风格”就能卖贵不少，至于纯不纯，反正那时候去过欧洲的本就不多，知道欧洲的建筑流派就有许多的更是凤毛麟角了。
第三阶段的该网址不再展示，随着言情小说、言情影视作品的流行，讲究的是感觉、讲究的是两情相悦。因此第三阶段的房地产营销，也以生活方式的传播为诉求主线。记得业内有句话“卖期房就是卖梦想”。感性的文字和唯美的设计表现，足以使大众想入非非。
第四阶段的婚嫁，开始讲究更为实际的东西，也就是开始务实了。要求对方票子有多许，房子有多大平米等等。第四阶段的房地产营销，体验式营销也开始展现，同样也更注重产品实质，不再空泛苍白。先入为主的样板区、建材展示，各种现场体验PR的展开，让越来越理性的消费者去权衡。这个阶段，房地产营销也开始从单纯的概念营销转化到了产品营销阶段。可以说，是个质的提升，当然也是市场对房地产产品的要求所致。
第五阶段的该网址不再展示，在日益加速的生活工作节奏压力之下，高效率的快餐式恋爱取代了马拉松恋爱,结婚也是闪电式的了，就连婚庆用品也是足不出户直接在像该网址不再展示这样的大型网上婚庆商城购买了。第五阶段的房地产营销，更为注重与尽可能多的潜在客户最大范围的互动，网络营销和直效行销正在慢慢动摇以往单纯坐销的地位。
注：以上仅为随笔小侃，难免偏颇，欢迎指正。
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2007-07-12 16:14:14
