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忽悠房价要涨能否带动房屋销售？
近期在媒体上关于市场回暖的信息开始多起来，客观地看一手房开盘量的确有所增长，二手房交易量的确有所增长，这些信息是对市场事实的真实反映；但是虽然没有任何事实依据，但是有些文章却说价格已在小幅上涨，或者仍有上涨空间云云，我想这些无非是房屋销售者所制造的舆论，因为大家都要卖房子，需要刺激购房者的购房热情，但是我想这种策划的方法显然已经严重过时。
你现在走到街上问一个路人：北京的房价会怎么样？十有八九他会说近期会有所调整，但是从长期来看房价一定会涨！够专业吧，因为这件事本身的技术含量很低，现在全北京人民都知道房价从长期来看一定会涨，只是近期的调整曲线不太明朗而已。所以房价要涨不用你再下力气忽悠，道理很简单：如果房价从长期来看都不涨的话，谁还会有积极性买房呢？
那么如果你现在忽悠房价4月就要反弹，你的目的就是要搞定以下两类人：第一是专业炒房的，如果你能说服他们3月房价已经见底，4月房价就要反弹，那么他们这些炒短线的一定会坚决出手，你卖房的目的就会达到，但是这些人可都是专业水平很高的，我估计你很难忽悠他们成功，他们绝对不信4月房价就会反弹上扬，好像是速度太快了点？第二是恐慌性购房的，也就是害怕房价一直涨，自己晚买就会吃亏的自住者，但是这些人不象炒房者那样是率先进入市场，然后炒作成功后离场的，也就是炒房者是带头人，这些恐慌性购房者是跟随者，他们是看到别人先进场然后房价再上涨之后，由于恐慌才一头跟进市场的，没有人带头他们是不会进场的，所以你怎么忽悠他们都没有用，他们一定要先看到别人的行动后才会采取行动，所以你也不用忽悠他们。
前两类人实际是2008年市场中现在暂时离场的购房者，他们在2007年为开发商在销售量上作出了重大贡献，但是现在他们已经从市场中消失了；2008年现在仍然在市场中的客户是自住者和投资者，自住者不必多言，投资者指的是投资时间超过5年以上的客户，一般是先行出租，然后在5年后卖掉套现，获得合理的投资收益，客观而言投资者对于房屋市场非常重要，因为没有他们很多人租房就有问题，只有自住者的房屋市场未免过于刻板，有了投资者的市场相对会理性的活跃。后两类人没有人关心4月份房价是否会涨，因为他们没有人计划5年内卖房，那么近期的短期走势和他们无关，所以4月份房价是否能涨对他们毫无刺激，他们普遍对北京的长期发展更具信心，对日后的回报更感兴趣，区区1个月50- 100元的涨幅真是无人CARE。
大家看现在就忽悠购房者4月份要涨价，炒房者不信，恐慌者不跟，自住者和投资者不CARE，这样做对于带动房屋的销售毫无作用；而且很容易起到反作用，引起购房者的反感，感觉刚刚开春怎么冬眠的忽悠们就又出洞了，不但反感而且警惕，那么就会偷鸡不成蚀把米。
我觉得北京房价需要一次像样的价格调整期，调整平衡后需要一次像样的稳定期，现在就处在调整和稳定的混合期，这是符合市场规律的，也是很多理性购房者认可的；非要人为制造与市场规律不符的舆论，非要人为来影响购房者的理性思考，我想都很难达到事先自己预期的目的，无非是自说自话罢了。
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2008-04-01 18:07:16
