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深圳兴起“砍价联盟”：集体购房购车大杀价
深圳兴起“砍价联盟”：集体购房购车大杀价
该网址不再展示 2002年07月05日 15:29 深圳商报
【本报讯】近日，记者了解到一些新的购房、购车信息，这些信息在某种程度上反映出深圳人在消费方面的新动向，即在购房、采购装修材料、按揭保险、出游等大支出中，越来越多的深圳人信奉“团结就是力量”，他们通过网络或其它途径组织起来，集体与商家讨价、维权，结果确实常如人所愿。
本报记者季杰
通过网络查询，记者在某个网页上看到如下信息：华为集团部分员工近日通过网络成立了一个由90多个人组成的“买房团”，与发展商集体砍价，结果“砍”出多个点的折扣；素不相识的购房者通过网络结盟成立谈判小组，日前与某发展商商谈合同条款，因谈不拢该发展商遭遇令业界震惊的集体退订，要求退订超过50套，巨大的压力使发展商终于同意按照业主的要求更改合同附件中的分歧焦点；一个通过网络集合的装修团7月3日发出帖子，称将于7月7日上午10时将到华强北的顺电集体“批发”意德橱柜；阳光棕榈园入伙在即，有业主3日刚在该楼盘论坛上号召成立“入伙采购小组”进行集体采购，互通最新采购消息，力求以最平的价格买到最好的东西，该帖子应者众多，业主们纷纷回帖表示参与。
记者发现，类似这样集体砍价、采购、维权的例子越来越多。深圳人开始热衷在一些大支出消费中进行“团体行动”。
购车
买车有方卖车有法
据记者了解，通过网络等相约一起购车并以此向车商施压要求折扣在深圳也开始流行。
记者浏览深圳汽车大世界网、深圳之窗等本地汽车论坛后发现，类似“买毕加索2.0有人加入吗？”等帖子随处可见，而网友的反响也相当热烈。深圳某汽车网日前还特地组织了深圳第一批宝来、捷达集体购车活动，参加活动的网友超过主办方的预料，最后网友都以比较实惠的价格买到了车。
而有车商也灵活地推出了适合集体购车者心理的推广活动。如某车商和一网站联手推出捷达、宝来“买车五人组”活动，只要组合成五人(多于五人)买车小组，经确认后便可享受较多的购车优惠。
购房
集体购房实惠多
“集体行动”在买房中表现得尤为明显。记者通过网络联系上一位发起集体购买南山某楼盘的李先生。
价格优惠并有利维权
李先生告诉记者，上个月他去看了某楼盘，觉得还不错，回家后第一件事是登陆该楼盘的网上业主论坛，网友对该楼盘的各种评价很多是他看楼时没有察觉到的。李先生于是萌生相约集体购房的想法，该想法得到了其它置业者的热烈响应。最后，由7个从未谋面的购房者组成了“买家团”，和发展商集体讨价还价。
李先生称按照约定，不能向记者透露发展商给了他们多少点的让利，但肯定优惠了不少。李先生还说，他们现在合伙请了一位律师对房地产买卖合同进行核查，并拟订了数条补充条款给发展商，最大程度保护自己的利益。
有购房者向记者表示，在房地产市场还不很规范的环境下，购房者往往处于弱势地位，参与集体购房更有利避免陷阱和纠纷。记者在一份由购房者组成的谈判小组与某发展商6月30日达成的交涉结果上看到，发展商对二期动工时间、车位费、会所的用途等易产生纠纷的问题作出了8点的书面承诺。
在“鼎太风华”楼盘论坛发起的集体购买住房按揭保险目前也吸引了众多业主的参与。有业主告诉记者，银行或发展商总会以各种非实质性的理由引导业主到其指定的保险公司购买住房按揭保险，但如果业主自己选择保险公司，往往能得到较大的折扣优惠，仅保险一项就可以节省2000到4000元不等。而集体购买享受优惠则更大。
一份调查显示：置业者集体签约购房的主要目的是开发商的让利和打折，86.3%的购房人认为这是一种合理的要求。至于集体签约的原因时，68%的被调查者认为，这样签约购房者可以提出更多的要求，并且希望开发商做出更多的让步。
发展商：集体购房压力太大
从事多年地产销售的何志经理首先对集体购房表示理解。但他同时指出集体购房给发展商压力太大。他说，房子因房型、朝向、楼层等定价不同，购房者又要求不同，因此很难给“购房团”统一的折扣优惠，而如果给了优惠，其他单买的客户知道后肯定跟发展商闹得没完。
何经理认为，对于专业成熟的发展商来说，无论是个人还是集体，在价钱和签订的房地产买卖合同都应该一视同仁，否则会造成不公平。
实例
集体砍价买尾房
(深圳房屋空置率也相当高，尾房往往令发展商食之无味弃之可惜，是否也可以借鉴这种处理手法？)
据了解，一套房子空置一年就要贬值10%左右，全国每年由于尾房空置所造成的浪费就是个惊人的数字。那么，如何解决这类问题呢，近日，北京某公司在这方面进行了一个大胆的尝试——集体砍价买尾房。
据介绍，如果某楼盘剩有8套房子，那么集体砍价方案就是由公司带一批客户先去看房，如果有5个客户定下了其中5套房子，那么剩下3套房屋就由公司买下，这样就形成了批量购买，在价格上就能享受到较大的优惠。公司只从开发商那里收取部分费用，不再向客户收费。
该公司经理说，推出这个方案是基于3方面来考虑的：首先是购买量形成批量式，这就类似于集体购房，价钱方面肯定有很大的商量余地。其次必须是尾房。其原因有两点：一方面是尾房数量少，这样不需要占用很多资金；另一方面是楼盘已售出了百分之八九十，开发商的利润基本实现了，所以愿意降价处理这些房。
相关链接
北京：集体购房升温
今年以来，在北京、天津等城市，集体签约购房已快速升温。
据报道，北京有近百名购房者利用互联网沟通信息，相约采取集体购房行动，自发组成了迄今京城最大的集体购房团，要求与朝阳区的房地产项目美然动力街区的开发商进行集体签约购房。集体购房团拟定了近百条合同补充条款，主要涉及面积分摊、工程与配套质量、产权证办理、周边环境、付款折扣等众多细节问题与美然动力开发商进行签约谈判。该公司针对购房团提出的问题和建议，落实了许多悬而未定的内容，将口头承诺签署到购房合同中。
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2002-07-06 18:09:26
