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(天通怨集体采购)续1:有人临阵脱逃,收钱又成问题
有人临阵脱逃 收钱又成问题
集体采购遇到了困难，可大家的热情和已经付出的努力让我们的采购非要进行不可了。在一位建筑行业老前辈的帮助下，厂家又和我们极不情愿地坐到了一起。一位厂家的北方代表明确地说：“我们和你们一起做生意是冒了很大风险的，你们已经把价钱砍到了我们薄利的程度，一旦我们被经销商发现，我们就要被人家清出场外的！所以同你们合作没有任何动力，完全是看人家的面子和以前对你们做过的承诺。”
有了这层障碍，谈判自然十分不顺利，厂家原先承诺的价格、数量、相关的诸多服务一概变了数。我们其实也能理解厂家的苦衷，但跟参加采购的邻居们交代的时候，可就不是苦衷二字能够简单解决的了。有些邻居开始心里打鼓，是不是组织者觉得没有好处而故意捣鬼呀？有些邻居对新谈判的价格表示不理解，总盼望着能够砍回原来的折扣甚至还要更低；有些邻居对新的价格也确实承受不了。就这样，数百人的名单被大篇大篇地划去。
“数量决定价格”，这是集体采购最重要的因素。大家纷纷退出，厂家给的价格也就一再上扬，大家承受起来也就越困难。那段日子只要到了业余时间，我的心思就不自主地想到集体采购上面来，如果没有想这事，那就是我正在接邻居们的询问电话。
好在有几位邻居非常相信我们，并坚决拥护我们的采购活动，人数终于在七八十人的时候收住了阵脚。有了相对稳定的购买队伍，价格谈判就顺利多了，最后，经过大家的认真计算，觉得厂家给我们的最终价格还是有一定的利益，比在建材市场采购自然是要实惠多了。于是真正的采购活动这才进入了操作阶段，由于害怕再被人插足，我们的工作也由网上转入了地下，一切电话单线联系，还真有点保密工作的感觉。
让我没想到的是，最繁琐的工作其实是电话通知和数据统计，这可不是一两个人能够承担起来的。在这种情况下，第二次集体采购全体会议又召开了，与上一次匆忙的会议相比，这次会议可是准备得充分多了。我们在中图租了一间能够容纳２００人的会议室，每位参加的邻居自动分摊场租，由于一些邻居悄悄地多交了一些，所以收到的场租比我们预计的还多几十元钱，邻居们热情地说，就留着给你多买几瓶水吧。
会议进展也比较顺利，成立了几个相关小组，并推选出了几个在网上十分热心的人负责，橱柜组、地板组、瓷砖组、油漆组、洁具组宣告成立，几位在ＩＴ业工作的邻居还特意编了一套软件为我们做数据统计，守着电话比较方便的邻居自然成了通讯联络组的负责人，每人按照名单上的联系方式负责电话通知。几位身强力壮的大汉还开玩笑地说：“收钱的时候我们跟着，我们就算保镖组了！”
这一提到收钱，我的心里还真是一动，这件事其实最麻烦不过了，要避嫌还要把事情办成，中间还涉及很多安全问题，同时要注意不能走漏风声给厂家找麻烦，到底怎么个收法，又成了一件棘手的事情。（待续）
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2002-08-28 11:00:33
