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经济适用房热销的启示
??据《北京娱乐信报》报道：为了买套经济适用房，北京市的400多购房者近日顶着4天4夜的寒风，排队领取购房的认购号。这是怎样的一种场景：由于将要排4天的队，购房人各自想出了“高招”，有的裹着被子“扛冻”，有的全家老小轮班，有的干脆雇人排队。
是什么力量让消费者如此顶风冒雪？是适宜的价格。不知开发商看了这条新闻有什么感受？总之我在感动之余，不由生出些许感想来。 在住房开发销售上，长期以来，我们听到的多是这样一种声音：房子卖不动，烂尾楼、空置房增加，利润直线下降。对此，开发商怨天尤人的有之，长嘘短叹的有之，总是怪这怪那，惟独没有怪他们自己，没有怪自己缺乏长远独到的战略眼光。其实，只要认真分析研究市场就会发现，如今的住房市场需求强烈的大多在于普通住宅，毕竟绝大多数买主都来自于工薪阶层，他们的实际收入水平并不高，他们急需的是经济适用房，而不是动辄八九千元、上万元一平方米的公寓、别墅、洋房之类。或许开发此类高档住宅利润很高，“钱”景诱人，卖出去一套都可能让开发商暗地里高兴一阵子，但一时赚取的大把钞票仍然驱不走往后日子的难过，高价商品房的空置积压不一直让开发商们喘不过气吗？
那么，市场究竟在哪里呢？从京城老百姓对经济适用房的情有独钟，相信开发商们再不会无动于衷。经济适用房为什么大受消费者追捧、青睐？我看最大的原因就在于房价能为老百姓所接受，房子的内部功能结构符合大众消费。
房屋市场，总会有高低不同档次的房子。开发商在开发市场时适度超前是可以的，但还应把握一个度，应该明白市场上真正需要房子的是什么人，多为他们盖房子，赢得市场的机会才更大。
说来说去，市场的金钥匙其实就在开发商自己手上，就看如何去驾驭它把握它。或许，这正是经济适用房热销带给开发商们的启示吧。
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所有的人，所有的事，总是要厌倦的，总会有一个尽头 |
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2003-01-21 10:22:11
