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verge

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在选好自己中意的车型及信誉好的4S店的前提下，

砍价方法有以下几步：

一、做好功课。用尽各种手段，把当地同车型的最低价格找出来，最好能准确到什么时间、什么店、什么人给出的那个低价。把各种能送的东西都搞清楚。注意，一定不要把上海大众必送的东西，如脚垫等算进去。

二、询价。请注意先询价后砍价的顺序。先让4S店说价格，要多问，如是不是店里能给出的最低价、是不是经理还有保留的价格余地、是不是店里历史上的最低价等等，总之要在你开口出价之前把水份尽量挤干。

三、出价。你要的价格一定要比你知道的最低价格还要再低一点。这个所谓“再低一点”很有学问，若低得离了谱，他们不仅不愿意和你谈下去，心里还在骂“十三点、小赤佬、有没有搭错神经”之类的话，对后面的谈判是很不利的。如果他们直接接受了你出的价格，那也不好，说明你没有砍到底。若不幸出现这种情况，一定要立刻反悔。理由可以随便找，如没有请示老婆、忘了告诉父母，甚至把根本不存在的岳母都扯上也没关系。记得不要脸红哦。恰到好处的情况是：你出的价他们没有勃然大怒，你走出店门（记得要真的走哦），他们不再挽留你，那就是合适的出价了。然后返身回来，给他们加一点，进入下一环节。

四、砍价。砍价时一定要把浑身解数都用出来。男人去买车可以递根烟或攀攀老乡，女孩子买车可以撒撒娇或飞个媚眼什么的。开始成千上万的砍，后来几百几十的砍（我看元角分就算了吧）。在砍价过程中要注意一个问题，店里可能会答应送你一些赠品或将来提供一些免费服务。记得在这种情况下，一定要采取不拒绝、不表态、心里逐一记住（千万不要做书面记录，那会引起他们的警觉）、表面不为所动的态度。要坚决把砍价进行到底。

五、要东西。当价格实在砍不下去的时候，就要开始要东西了。首先要把在砍价过程中，店家答应的东西都一一列出，这时可以采取书面形式，免得日后空口无凭。然后，再开始要别的东西。只要是你知道别人能送的东西都可以和他们要，要不停地问他们，“别人能给，你凭什么不给呀？”一定要特别胸有成竹，特别理直气壮。如果买车去的人多，那就更好了。可以找几个人分别问他们的其他业务员或经理，然后回来搞民主集中制，把他们答应的东西合并同类项。要知道，一般店里的价格可能规定的很死，但送的东西可能管的不是很严，用心就能钻到空子。

六、要服务。当你感觉再也榨不出一滴油的时候，就要服务吧。可别小看服务，那能大大减少你日后养车的费用。什么保养免工时费、免费救援、维修费打折等，有什么算什么，来者不拒，一一书面记录。

如果把上面的程序走完，店家还没有把你赶出去（面露不满甚至愤恨的表情均属正常），那就签合同交钱吧。

买车后要注意一个小问题，就是再也别过问任何与价格有关的问题。要知道，车的降价是常态，你曾经把砍价做到了极致，这就够了。以后，你关心的不再是价格，而是降低日常使用费用及安全行驶。

2008-06-06 14:03:37