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金刚狼

肚子疼转的原贴如下:

看看这个（转贴）

今天下午到对方公司商谈，结果可以说不错，也可以说可惜。

有一点透露给大家，很多大厂商的4S店现在有一种待遇，就是在危急关头可以向厂商要一个特殊的政策，来帮助4S度过难关。
但是这种情况每年一般只有一次，或者两次，所以4S店非常珍惜这种资源。

说到这里您可能已经知道结果了，那就是现在4S们没到“关头”，不能浪费这种机会。但是您也不必灰心，请听我把整个事情的来龙去脉讲述一下，您或许会惊喜的！

既然本月，乃至8月份能如愿团购的可能性都不大，那也不必遵守大众的保密协议，就把事情的所有真相告诉大家：

首先济南上海大众4S店已经进行了两次特殊用户的团购：

一次是民航单位，300多辆POLO车，团购价格是标准价格的6折！
当时是按照“奥运”降价之前的价格进行的，也就是拿两厢或三厢的POLO1.4手基来说，当时价格113800，6折是68000；

一次是公检法单位（可能是），普桑，团购价格是标准价格6折！
这一次是按照降价后的价格进行折扣的，也就是拿基本普桑来说，现价格89900，6折价格54000，赠送部分约合1000，最终价格53000。

正是基于以上的信息，我在赛欧团购之前就联系过大众，但是当时没有一个明确的答复，也就搁置了。
直到昨天，又接到大众方的电话，称可以再谈。当时对方在电话里给我的报价就是，如果50人以上可以85折，70人以上可以8折，100人以上可以75折，团购的车型可以包含GOL、POLO。

当时我是比较动心的，一是因为目前OO团购的不顺利，另一方面也从内心认同上海大众的质量控制比上海通用要好，更何况OO现在是在烟台生产。
于是晚上我再次联系了对方，直接了当，以大众上两次的团购为基础，提出我的预期，当时我的原话是“我们大约70多人，正在团购赛欧，如果想让大家转向GOL或POLO的话，就要有足够的吸引力，因此，我们的要求，同上两次一样，6折。如您能做到6折，我方可以保证有100人以上”。

说到这里先介绍一下对方的反应，首先对方承认了上两次团购的情况，但是一再强调是“特殊”单位的“特殊”政策，并解释同时还有附带的事宜是我不知道的。
接着，令我惊喜的是，对方没有马上否决6折的要求！答复我等明后天向上海要政策，如果我们就是6折这样直接明了的条件，他们也好办，只要上海同意，他们也乐于走个量。
说实话，当时我是异常高兴的，出乎了我的预料。

今天下午本来我很忙，但是在迫切心情的诱惑下，还是联系了对方，并约定跟他们的山东总负责人谈。于是压缩时间，马上打的去了对方指定地点，与相关人员进行商谈。
但是结果令人失望一些，就是对方在反复权衡之后，决定现在不使用那个“特殊政策”。所以本次的结果只是象征性的，对方答应可以在现有价格的基础上下浮5000，也就是GOL四基的价格是70000，如有迫切想买的朋友也可以直接找上海大众济南公司洽谈，市场目前的优惠价最多2、3000。

但是，成果也是很大的。首先，我们已经证实了有6折团购这样的情况，其次对方暗示，如果上海大众几个月被通用压着翻不过身，他们就可以动用那样的政策。对于一般散户自发的团购可能到不了6折的档次，但是7折是肯定能达到的！

希望大家如不急于用车，最好等一等，几个月后，不一定是年底，上海大众就会殊死一搏的，为了几十天后的7折甚至6折，我决定继续赤壁逮狗。也请我们团的总联络保持好大家的联系，等时机成熟，再加上招募的新人，来一次1、2百人的合力迸发！

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另外说一下几个提示：

1、上海大众的POLO车间已经停产，对外一致宣称是高温停产，或者因上海限电停产；
2、GOL的上个月销量全国1000多辆；
3、目前的库存已经全满，说是库存，其实全都是露天的。这些可怜的车车在风吹日晒雨淋中，消耗着厂商大量的场地租用费。

2004-07-29 16:24:52