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价格联盟暗潮汹涌之一：暗自降价不敢声张
近日，车市频频传出经销商降价的消息，奥迪、蒙迪欧、威驰都有大幅让利。这些消息讨好了消费者却惹怒了厂家，各汽车厂家纷纷朝经销商施出“严禁暗降”的重拳，经销商想多卖车还得时刻提防着厂家的明察暗访。
【经销商低头认罪】
往常4S店的销售员最乐于接到买车的咨询电话，而现在，销售员们都不敢在电话里报低价格。“要是被暗访公司录了音，至少罚一万”一家4S店的销售顾问告诉记者，现在各大厂商都在严查经销商降价。在厂家的一再打击下，被查出来的经销商还是选择招罪认错，承诺不再降价。更多的经销商已经被厂家盯梢，只要稍有想法就立即处决。近日本报刊登《丰田威驰经销商暗降8000元》的消息后，很多读者打电话反映，市面上的威驰调低了优惠幅度。
上海通用一家经销商透露说，厂家除了电话暗访，还会派人以顾客身份订车。一旦谈好低价格提了车，马上会拿着低价车的发票前来算账，一罚就是上万元。
另据透露，丰田公司用多种方式已经查出了北京两家经销商暗自降价。现在正准备对这两家经销商进行处罚，其中一家规模小的经销商已经被停车了好几天；而对于另一家规模较大的4S店，丰田公司还没有想好具体的处罚方式，可经销店内部就已经大乱了，接连几天召开员工大会调查“元凶”，一直查不出结果，该4S店销售部的经理因抵不住上头的压力而辞职，经销店的员工也是诚惶诚恐地上班，生怕上司怀疑自己就是报线的人，现在该店的销售人员不是担心卖不出车，而是担心被开除。
【大经销商叫板厂家】
在一些小经销商唯唯诺诺面对厂家的威力俯首称臣的时候，北京一些实力雄厚的大经销商却敢于跟厂家对着干。8月9日记者到亚之杰朝阳店以顾客的身份询问车价时，销售人员先是支支吾吾，但最后给记者的报价依然比厂家指导价低，并明确蒙迪欧经典型可以在厂家指导价的基础上再优惠1万元。
可前两天记者打电话到丰台亚之杰福特专卖店询问，销售人员表示，福特全系列车都是按照厂家的指导价出售，经销商不敢私自调低价格，如果暗调价格被厂家发现将取消经营权，有可能导致倒闭。
比亚之杰更猛的是一汽奥迪专卖店百得利奥迪中心，百得利在厂家未知的情况下将新奥迪A83.0的价格由原来的105万元降至86.8万元，百得利奥迪中心7月8日宣布从即日起到8月28日开始为期一个月的促销活动，暗自将新奥迪A8的价格调低近14万元。
记者昨日致电询问百得利奥迪中心的车价，得到的依然是暗降后的价格，可见厂家对百得利的私自降价无计可施。车市低迷，像百得利这样实力雄厚的经销商，厂家即便是停止供货的处罚也不足以对百得利构成威胁，在此类经销商手里还拥有大量的库存。
【不敢轻举妄动】
“媒体报道降价以后，很多顾客前来咨询，一听到不优惠就走人，看着客源从眼前流走心里不是个滋味，我们已经四天没卖出车了。”一位丰田4S店的销售人员跟记者如是说。就在上个星期五，记者到位于丰台的一家经销商那里了解到，该店的威驰车可以在厂家让利的基础上优惠10000元，昨日再致电询问的时候，该店的经销商明确表示一分也不降，看来丰田“杀鸡给猴看”的那一招已经起到了效果。
陆鼎福特4S店的销售人员很无奈地向记者表示，为限制经销商降价厂家已经和北京5家福特4S店签署双方协议，经销商违约降价要处10万元以上的罚款。厂家的硬性“文件”一下来，大家都不敢私自降价了。北方福瑞福特4S店销售人员对记者表示，厂家价格就是最低价，不敢再优惠。订车时经销商都向厂家交了几十万元的保证金，厂家发现经销商私自降价就没收全部的保证金，另外长安福特在北京只有5家经销商，大家都争着要经营权，为保订金不被罚的同时还怕饭碗被丢，现在经销商不敢轻举妄动了。(实习生江云花)
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2004-08-12 08:58:39
