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高配置福美来低价格冲击市场 刚上市即断货
７月２０日海南马自达新款轿车——福美来正式在北京投放，就像一颗炸弹，再一次炸开了中国车市，在消费者心中掀起轩然大波。事实证明投放也激起了长时间积压在老百姓心底求新求变的购车欲望。因而出现了一上市，即断货的火爆场面。
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新车流向惊人一致
在此次销售的几天之中，记者从亚运村汽车交易市场了解到，截至昨天中午仅在北京双龙伯乐销售服务店就已经卖了５００多辆，而购车人群虽然都来自不同的行业，但大多都是各行业之中的佼佼者，追求时尚、讲究品位的一族，他们的踊跃购买说明福美来的确符合这一部分消费群体的胃口。
而据一位业内专家指出，虽然场面如此火爆，但这一部分购车人群的消费能力却还没完全体现出来，在未来的一段时期内福美来还将继续热销并拉动车市的火爆攀升。另据海南马自达北京双龙伯乐专卖店的韩经理介绍说，在北京国际车展前，福美来在没有样车和最终定价的情况之下，就已经预售出了２００多辆。很多用户在开始只是凭借一些网上的宣传和对原型车的了解，即交了预付款，另外网上购买也是如火如荼，由此可见福美来的热销程度。
中产阶级需求凸显
记者又采访到几位刚提到车的购车人，他们一致认为，真正好的轿车是顺应潮流、适合消费者口味的汽车，是拥有优良的品质，充满个性与品位的轿车，当然，也必须具备良好售后服务及合理的价位。其中一位在外企上班的王小姐告诉笔者，在工作与生活的双重压力下，的确很需要一个空间使他们这些白领一族们能够享受一下生活，享受一下自然，福美来的出现，使她觉得生活一下豁然开朗，充满了情趣。
到现场的大陆汽车杂志的一位专家分析道破了原因：“虽然现在汽车已经逐渐进入百姓家中，但我国汽车消费人群的比例还很不平衡，能购买得起高级轿车的人群，毕竟还是极少数，大多数普通百姓还是把眼光放在了１０万元左右或１０万元以下的低端轿车上。而真正能产生规模的消费群体却是出生于２０世纪７０年代的一大批代表时代、拥有知识与财富的中产阶级，这一阶层尽管拥有可观的财富，但消费决策无比理性。只有那种具有国际流行之“中级轿车”的标准配置，但却是国产“中档轿车”的理性价位的中级轿车，才能够成为他们的宠儿。”
市场黑洞乍现形
那么面对福美来火爆热销，车市的升温，专家还分析指出，随着加入世贸组织之后中国汽车市场的日趋开放，老三样（桑塔纳、捷达、富康）相继降价，再加上配置的显著落后，已经成为市场低端产品，从老百姓直观来看，所谓久闻其味不知其嗅，十几年看过来已经没有了新鲜的感觉，大家急需一种使人从精神到感官为之一振的冲击出现。
再者，如广本、别克等中高档轿车，从性能配置来说，的确高出前者几个等级，但２０万元到３０万元的价格却让老百姓们望而却步，出现了低端轿车与高端轿车之间的严重断层。福美来正是看准这一时机，采用如自动感应式恒温空调、双开启式天窗、电动折叠防雨后视镜、一体化６碟ＣＤ、八方向司机座椅调节、司机座防夹手玻璃等高档轿车配置，再以国产轿车低廉的价格，杀入这一块“未被开垦的土地”，从而吸引消费者无数的眼球。海南马自达北京双龙伯乐销售服务店总经理韩光华最后向记者说：这样高性价比的轿车，在这几年北京的车市中都没有见过，的确给现今的车市注入了新的活力，使买方和卖方都有利可图，实现了双赢。
潜力巨大谁主沉浮
中国在以后的几十年中，经济还将飞速发展，有关部门最近指出：目前正在形成的城市“中产阶级”将成为城市消费结构的主体，并领导城市消费的潮流。以他们为基础，市场的格局也会发生着巨大的变化。所以立足现在，着眼未来，看准市场露出的冰峰一角，抓住商机是每个生产厂商的当务之急。福美来的投放，可以说完善了现今中国轿车，尤其是中级轿车市场，使消费者有了更多的选择，也对原有的市场格局造成巨大的冲击，从而在中国的轿车市场上掀起一股新的浪潮，并且带动了中国轿车的发展。
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2002-07-29 09:07:46
