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交易新招能否重新催热二手楼市
2011/05/26 00:00 来源：YNET.com 北青网 北京青年报
你买房 我垫资 先试住 后签约……中介打出种种服务牌———
近期的二手房买卖和租赁市场都不温不火的，其中一个重要的原因就在于二手房交易中的一部分重要客群——改善型客群的交易受到一定限制。买卖方面，限购令使那些有老房而又想买新房的家庭，一方面要考虑先卖房来换取购房资格，另一方面他们购房挑选时须更加谨慎。以旧换新，以小换大，在满足面积、格局、实用性等基本的条件改善外，还要更多地考虑到交通、教育、医疗等必要的日常生活需求。而在租赁方面，改善升级型的租客，也由于需要支付更高的租金或者完全改变居住生活环境而对房源的选择更为谨慎。
在这种情况下，各房地产中介公司都不失时机地打起了服务牌，为二手房的各种交易提供便利，然而，这些买卖和租赁的新招儿，能给买房人和租房人带去多少实惠呢？
买房新招：“你买房 我垫资” 业内观点：月利率较高 仅适用于短期资金拆借
刘先生任职于一家IT企业，非京籍，一家三口一直居住在回龙观区域内的一套65平方米的一居室内，由于6岁的孩子要上学，其父母也要来京，急需在同区域交通便利、有医院和小学乃至中学的地方购买一套120平方米左右的三居室。据了解，刘先生一居室的市价目前为155万元左右，而他想要购买的三居室总价也被限定在了300万元以内。
另外，刘先生还有个特殊需求，由于他名下为二套房贷，因此，需要支付至少60%的首付，而他目前一居室的售价显然不足三居室的首付，刘先生表示，由于自己近期会有公司分红，会凑足二套房的首付，因此不太想四处找亲戚朋友筹钱，但短期内的资金不足，确实耽搁了他的置业计划。
而在刘先生向中介公司挂牌出售房源时，他了解到鑫尊地产推出了一项住房升级服务，能够帮助他在近期快速升级住房环境，并且可以提供短期的资金拆借。那么，这种“你买房，我垫款”的二手房买卖新招儿会不会有风险？适用于哪些购房人呢？
对此，鑫尊地产董事长刘军在接受采访时解释道，经常有购房者出现短期资金不足的情况，要么首付差一些，要么全款差一些，鑫尊可以为这些购房者提供短期周转垫资服务。但一定提醒买房人注意，由于垫资的月利率为垫款额的2%-3%，因此借款时限以半个月至一个月不等为佳，借款时间长则所还利息太多，也会给买房人带来不小压力。
此外，刘军补充道，鑫尊推出“改善通”住房升级服务，会首先与委托售房的业主签订限时出售协议，通常会规定在一个月内将房子出售，如一个月后未售出，超时部分会按市价支付租金。而在业主换房期间，鑫尊还可以提供2-3个月的短期租房服务，方便买房人装修新房等，租金与市价等同，免收租房佣金，并送搬家服务费。
据买房人刘先生介绍，他的一居室已于近期以155万元出售，并且购买了回龙观天慧园小区的一套总价280万元、130平方米的三室两厅，由于首付六成差了13万元，刘先生跟中介签订了13万元的房款拆借合同，为期一个月，费用为借款额的2%共计2600元。
租房新招：“先试住 后签约”商家解释：租赁市场新服务试水 小部分网友有资格
小段本打算买房结婚，但因为非京籍没有了购房资格，因此他决定租个一居室用作长期居住，但综合交通、商业配套、租金等各方面考虑，小段都觉得这种租房升级需求不是看几分钟房子就能拍板决定的，更担心入住后发现房子有这样或那样的问题，然后就是退租、违约、换租等一系列烦心事。
小段在找房子的过程中，看到一条“先试住，后签约”的租房广告，试住者不用交费。小段觉得这解决了他的需求，就是不知道什么人能参与，同时，面对各种租房骗局，小段也十分担心会不会上当受骗？
据了解，“先试住，后签约”是我爱我家推出的活动。我爱我家该项目负责人表示，目前这仅是一项租房优惠活动，不会欺骗租客。有需求的北京等地网友可申请试住，不用缴任何押金或保证金，试住期满后，如意就签约，不需要补交这一个月的房租，如果不满意，搬走就行，仅需交纳这一个月的水、电、煤气等生活费用。不过，在活动过程中，我爱我家也会摸索其中有可能出现的问题，并监测相关市场数据，一旦条件具备，不排除尝试在租赁市场正式推出“先试住，后签约”的服务项目。 文/李丹
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2011-05-26 14:57:53
