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主题：我是怎样战胜海归MBA的
2008年8月，这一年这一月，对莫大的中国来说，注定不平凡。这年这月9日，对我来说，也是我人生的第一个不寻常之日，无与伦比！
2008年8月8日上午十点，我接到一个电话，兴奋地我差点要跳起来了。我紧握拳头，狠狠地挥向天空，大声而坚定地说：“我成功了！初战告捷！。”
2008年8月8日，这天我早早起床，怀着和十几亿中国人一样的迫切心情，准备看晚上即将盛宴的北京奥运会开幕式。抬头望天，天空蓝蓝的，有几朵白云轻轻地漂浮着，空气煞是清新宁静，一丝凉风掠过我的脸颊，倍感惬意。哦！这不是浮云，是人生！
“在线简历也发了一段落了，今天不再考虑工作问题了，我的一切心情都交给了挚爱的，她，我的北京奥运会开幕式，”我心偷想。突然，一个清脆电话，“扰乱”了我的思绪，是一个面试电话，是我梦寐已久的A公司电话通知面试的。我本以为，像今天这样的心情，这样的释放，这样的无所承担，已是最大的收获了。没想到，还有意外的收获。
真是锦上添花，喜上加喜！
今日注定不同往昔。
A公司是一家世界500强企业，我两年前就想进了，只是那时业绩还不够突出，经验还不够老道。所以，从那时起，我就厚积薄发，运筹帷幄，天天增加自己的厚度，等到有一天，像一滴水一样，冲破重重障碍，奔向大海。
一个月前发的简历，竟然在这个非同寻常的日子,来向我道喜。
电话中，人事经理那成熟浑厚的语调，让我至今记忆清晰：“你好，你是*先生吗？”
我很热情地答道：“我是，请问你有什么事？”
“我是A公司人事部经理，我们已收到你应聘我们公司销售经理一职的简历，经过我们筛选，觉得你很符合这个职位的要求。现在，我很高兴通知你明天上午10点半带上简历，过来参加面试，稍后我的助理会发详细面试地点和其它相关事宜到你的手机上。”
“啊？！，嗷~~！”我轻声道。接着赶紧说：“谢谢！”
“怎么会选择在明天呢，我还想看比赛项目呢！”我心想。
初战终于告捷。“我接下来怎么做呢？我一定要拿下。”内心已经在做准备了。
晚上坐在投影前面，欣赏张大导演的宏伟壮丽的开幕式，不时在想第二天的面试场景，满脸是兴奋。
我知道，这种外资公司看重的是一个人的综合能力，像礼仪着装，谈吐举止，待人接物，口才表达；自信度，热情度；对问题独到的思维与见解，这些一一都在考察范围内。我晚上睡觉时，把每一个细节都过一遍，包括我用什么样的回答问题的方式，表情和手势，都在我的脑海里放了一次电影。我对这次的面试态度是自信，冷静，游刃有余。
9日早晨，我早早起床，做了42个仰卧起坐，42个俯卧撑，10个深呼吸，以及其它类似体育课前的预备训练动作。这一切都是让自己看起来精神饱满，自信，健康。
我穿了自己熨烫的很平展的深色西装，浅蓝色的衬衫，配上带点红色的领带，棕红色的皮鞋擦的油光发亮，黑色的公文包（A公司离我不远，加上我平时比较关注，这身打扮基本和A公司领导的打扮一致，哈哈，细节注意）。
我提前30分钟到达了A公司，被美丽的前台带到会议室等候面试。我坐在凳子上，抬头，挺胸，收腹，腰很直，双腿自然分开，面带微笑，显得精神，自然，大气。我知道，从进公司那一刻起，每时每刻，都在经受着“婆家”的考验，我一点都不能马虎。大概10点20分时，会议室已经有5个应聘者了，个个都西装革履，看起来他们似乎都很自信，个个都来头不小，很有料到的样子。会议室没人说话，大家都在暗暗地挑战彼此。我暗示自己，一定要冷静，自信。
大概还有5分钟时，一个看上去有三十六七岁的成熟女性进来，从里面快速地扫视了一下每位应聘者，我坐在靠近门的位置，当她的目光从我的身上经过时，我轻微点头并带微笑。她停留大概一秒，然后移开。从她的眼光中，我看到了一种不一样的眼神，那眼神明显放亮了一些。看来，刚才的仪态已为我加了分。
我们五个被带到另外一个已经布置好的更大的会议室，三位面试管已经坐在进门对面。当我们走进去时，几个面试官都站起来了，人事经理一一作了介绍，他们笑着和我们一一握手问好，然后示意坐下。中间是亚太区销售总监，左边是公司总经理，右边是HR总监。互相问好完毕，人事经理坐到了人事总监旁边，我们就坐在面试官对面，离面试官1米外的凳子上。
事先得知，负责全球销售业务的副总裁，今天也凑巧来到这里。可能有机会和他见面。
我想在每个细节上都给面试官留下深刻的印象，争取加分。话说我刚进面试室时，抬头挺胸，耸肩收腹，走路稳健，略带微笑，这是身体的气场。我暗示自己：我一定要成功，我就是今天的胜者！这是心灵的气场。我握手有力，眼睛盯着他们的鼻梁处，和他们握手时说“Nice to meet you!”仿佛告诉他们，我就是今天的胜者，你选的就是我，没错，就是我！我必须让我的强大的气场（身体气场+心灵气场）足够压倒其他四位应聘者。
第一个环节是每人5分钟自我介绍。我是倒数第二个出场，这个排位不错，免得成为第一个吃螃蟹的人。这样可以看看别人的介绍，扬长避短，发挥优势。
第一个先生递上他那薄薄的三页简历给主考管，主考官仔细看了前两页，第三页粗略地浏览了一下，然后问了几个问题，他答复的也很好。看得出来，他是很有经验的。他是美国某著名大学的MBA毕业，在美国工作四年了，中国两年，英语很牛。问完问题后，几个面试官，都露出了笑意，看来对他感觉不错。我听完他的回答后，心里稍微咯噔了一下，似乎有点慌，我马上暗示自己：自信，镇定。那种不好的感觉稍纵即逝。但是面试管并没有发现我心里微妙的变化。我在想，无论从学历，经验，英语，还是视野方面，他都优于我。但我有强大的气场，自信，这一点，他次于我。
第二位是个女士，看上去很有优雅，很有智慧。她递上五页的简历，面试管仔细看了前两页，第三页略看了一下，后面两页只是象征性地翻了一下。显然她的简历不够完美，有点长。问她的几个问题，回答的很智慧，很好，英语特牛，比专业8还厉害。是澳洲某校的硕士生，新加坡工作三年，中国一年，面试官没有太多的笑意。
简历最好简单一点，最常不能超过两页。要简单，重点突出。看来我的一页半的简历恰到好处。
我是第四个出场的。我一定要打响这一枪。我简单地介绍了自己过去的经历，重点放在了对A公司的了解上和对未来市场的看法及销售策略和年度目标上。我重点突出，措辞有力，声音洪亮，用不太流利的英语说着，偶尔那老外还要问一下旁边的HR总监，明显是对我的某些表达不明白。我的英语相对他们两个海归就逊色多了。
尽管我的英语不是最好的，但我得到的表情却是最好的，似乎成功离我越来越近。但我还是不能马虎，对手强大如狮。
HR总监问我“你为什么要选择A公司呢？”
我耸了耸肩，语气坚定地说：“A公司是世界500强，是诸多职业经理人梦寐的地方。你们的文化和管理，堪称世界一流的，海归MBA都来了，我为何不能选择呢？！”HR总监看了看旁边的销售总监，满意地笑了。我也稍作微笑，立刻淡定。我提醒自己，这才是第一个问题呀，不要高兴太早。
接着，总经理问：“你对A公司了解多少？”
我挺了挺胸，口齿清楚地回答：“A公司**年建立，分公司**年建立，目前主要生产**产品。全球主要竞争对手是···，他们的市场占有率是···，而A公司全球的市场份额以及本地区的市场份额是···。所以，针对这种情况，我们必须制订切实可行的销售策略及开拓市场的方法，有望在今年年底实现*%的增长。”经理点了点头，示意亚太区销售总监发问。
亚太区销售总监微微地伸了一下腰，问：“如果你加入本公司，打算怎么做？”
我把头抬的更高了一些，条理清楚地说出了我的目标（年度完成销售任务）及具体操作办法（组织发展，人员培训，销售激励等），以及需要公司提供的支持。
他听完后，眉毛有点耸了起来，显得很和谐。三个面试官，互相看了一下。然后刚要说：“下~~（一位），”
我马上反应过来，没等他说出下一位后面的“一位”两个字，我打断说：“我有个要求，我要见你们全球销售业务副总裁。”
“如果此时不创意，恐怕没有机会了！“我想。
几个面试管明显还没有反应过来，有点被震住的感觉。稍作片刻，几个商量了一下，说：“可以考虑。”
最后一个面试完已经12点40了。
我被带到另一个办公室，和全球销售业务副总裁聊了大概20分钟，当然聊得还是刚才面试时我的回答。最后离开时，他竖起大拇指说：“Good!Good!”
见副总裁说话的内容不那么重要，重要的是，这个创意让你看上去很有料，很有能力，很有自信，脱颖而出。
面试总算搞了一段落，大概已经到了1点了，HR经理通知我们大家一起去吃顿饭。真不错，不管结果如何，都能吃到一顿可口的午餐。
孰不知，这个午餐也是面试的一部分，这也是后来才知道的！
西餐期间，我表现大方，得体，就像见大客户一样，每一个细节都不能马虎。我把白色护巾细致地从两腿上取下，放到桌上，然后举起一杯红酒，站起来说：“非常感谢几位面试官给我们这个机会，你们今天辛苦了，来！我们一起干吧！”话毕，酒也喝了。
看得出来，几个面试官都非常高兴。
我坐下来，又放好白色护巾到腿上，然后右手拿起刀，轻轻地切了一小块牛排，用左手的叉叉起放进了嘴里，我尽量做得大方自然。诚然，面试官，不时地留意身旁几个应聘者。
突然，副总裁用桌上的白色餐布抹了抹嘴，问那位海归MBA，“如果你有幸加入本公司，你期望的薪水是多少？”海归想了想，大胆地说了数，副总裁笑了一下，没有再问。
副总裁喝了一口酒，又问那位澳洲硕士，“如果你有幸成为本公司一员，你期望的薪水是多少？”硕士女用红扑扑的脸笑了一下，唯唯诺诺地说了数，副总裁摇了一下头，没有多说，继续喝酒。
她说的数比那个MBA要低两成。她是觉得自己就值那么多，还是想以低成本博取这个职位，不得而知。
我知道这一刻要来了，我该怎么回答呢，高还是低，脑在思考。不过，我要表现出我没有在思考这个问题，我的价值早已心中有数，这是自信的表现。片刻，我想到，曾经听说过，在老外面前谦虚就等于没有能力，这不是中国人也。哈哈，我有答案了。
副总裁喝完一杯酒，似乎有点兴奋地问我：“如果你有幸和本公司合作，你期望的薪水是多少？”我没做思考地就脱口而出，似乎全场的人都惊呆了，连MBA都用钦佩又有些疑惑的眼神看着我。
我的期望薪水比MBA高了近一倍。
副总裁握了握拳头，说：“我们就喜欢有能力的人加入我们的团队！”这是暗示吗？事后证明，这是。
这个环节过了，我似乎已胜券在握！
只要我吃完这顿饭，然后和他们握手道别，这个职位非我莫属。这只是自己心里暗自乐意。但我却丝毫没有表现出来我是胜者。
吃着，喝着。副总裁又突然对MBA冒出了一句：“你是哪里人？”MBA说：“上海人，”“那你会做上海菜给我吃么？”MBA说：“我是独生子，从小到大，都是母亲亲自做饭，我从来没做过饭，都在外面吃。”副总裁似乎有些失望。
这是常规聊天，与面试无关，随便聊便可。事后证明，这不是随便聊天，也是考察环节。如果你认为随便聊，估计就完蛋了。
副总裁又问女硕士：“你是哪里人？会做什么菜？”女硕士答道：“我是长沙的，我会做剁椒鱼头。”副总裁拍了拍手，说：“下次我们一起吃你做的**鱼头。”可能是翻译不到位，不过看起来副总裁很满意。
副总裁点了一根烟，问我：“你看起来很能吃辣，湖南的还是四川的？”“哦，你还是中国通呀！”我微笑着说：“我是重庆的，以前属于四川，我会做水煮麻辣鱼，又麻又辣，很过瘾！”副总裁竖起大拇指，笑得合不拢嘴，下次一定吃你的麻辣鱼。我哪里会做什么水煮麻辣鱼，只是很喜欢吃这个菜罢了，但我知道这样回答是自信的表现，绝对可以加分。再说，副总裁怎么可能吃你做的菜呢。他来中国就那么几天，安排的满满地。这就是个回答技巧。
果然不出所料，第三天我就得到了A公司的录取电话。
并得知：第一，我虽然英语不是最好的，但这是负责国内市场销售，英语只要能交流即可，不是主要因素。女硕士和海归MBA虽然英语呱呱叫，并且有国际视野，但这是国内销售。第二，会议室面试中，我对A公司非常了解，知道问题所在，并有自己的解决办法。这一点，女硕士和海归MBA差一点。第三，会议室面试中，我的回答重点突出，条理清楚，口齿清晰，女硕士和海归MBA差一点。第四，面试自始自终，我的职业素养很高，很自信，也很专业（简历制作，服饰搭配，举止仪态，口头表达，待人接物，问题见解），给他们留下了深刻的印象。其他几位相比要差一些。第五，起决定性作用的是我要求见副总裁和餐桌上我对薪水回答及我会做菜，这让副总裁当时就决定了要选我。当然原来要求的薪水，经过谈判适当地少了一些，我接受了。
就这样，我一个重点本科战胜了澳洲女硕士，海归MBA和国产重点高校的两个，获取了这个高薪职位。
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2011-05-27 21:10:33
