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今天流行谈《金瓶梅》？我也跟风谈一下
闲扯《金瓶梅》中西门庆的商业才能 华
《金瓶梅》是一部以描写人生与人生之欲望为主调的长篇，通过西门庆发迹变态到纵欲身忘以及其家族的兴衰，淋漓尽致地展示出世上芸芸众生对欲望的追求，尤其是对财色之欲的追求，揭示了由于物欲横流带来的人性堕落和道德的沦丧，以及生命的毁灭。西门庆是《金瓶梅》这部书的核心人物，关于对他的评价已经是仁者见仁，我不敢班门弄斧，今天我仅扯扯西门庆的商业才华。
小说第六十九回通过文嫂的口对西门庆的产业进行了一个概括“家中方官吏债，开四五处当面：缎子铺、生药铺、绢绸铺、绒线铺，外面江湖又走标船，扬州兴贩盐引，东平府上纳香腊，伙计主管有数十”。从《金瓶梅》中可以看出，西门庆是个下海比较早的人，他从一个小药铺起家，短短几年时间，变成巨富，不管其手段如何，他都是一个精明的实业家。但是他没有多高深的文化情操，他没有控制好自己，最终没有逃脱纵欲而忘的结局。也成为当今社会很多发迹老板效仿的偶像，君不见，某君一有点资本便包二奶，养小秘，就算没有发迹，官当大了也不得了，所贪远甚于“一年清知府十万雪花银”吧？纵观全书，西门庆所发生性关系的女人有数十人，但是没有一人是被强暴的，都是出于自愿，除了潘金莲和春梅因为看上西门庆“潘安般的貌儿”外，其他女人和西门庆通奸的原因都是为了他的银子，无论是如意儿，还是宋惠莲，无论是贲四嫂还是那些妓女，都是为了得到西门庆的钱财。西门庆有问题，但是有问题的绝对不只他一个。
饱暖思淫欲，西门庆发达了，找一些女人，对于他好像是天经地义的事情，你看他“......咱闻那西天佛祖，也止不过要黄金铺地、阴司十殿、也要些楮镪营求，咱只要消尽这家私广为善事，就使强奸了嫦娥和奸了织女，拐了许飞琼，盗了西王母的女儿，也不减我泼天富贵”。西门庆的观点是“有钱能使鬼推磨”，“钱能通神”，他淫欲滔天，连神仙姐姐也不放在话下，攫取钱财来饱私欲便成了他的价值取向，但他依然有现在很多人应该效仿的一面：“消尽这家私广为善事”，虽然现在有钱人都要捞点政治资本，捐点资闹个什么委员代表干干，也没有像西门庆所言“消尽”的地步。很多人钱多了就要忘本，官大了就要忘祖，西门庆绝对不是第一个也不是最后一个，比起现在很多贪官贪财好色的程度，还真是小巫见大巫。就算西门庆生活在当代也自愧弗如的。现在我们社会是市场经济，市场经济社会依然离不开道德的规范，现在很多企业家的身上还是没有摆脱西门庆的影子，当然，西门庆本身就有很多经验确实值得商家们学习，因为他是一个成功的老板。
西门庆有常人难及的才智，他深谐世事，明白“官倒” 结合的道理。靠着大树好乘凉，扯着虎皮好干事。西门庆的时代税费猛于虎，为了满足自己的物质欲望，西门庆不得不结交权贵，贿赂官吏，使自己在政府官员的庇护下合理合法的避税和免税，使得他在竞争中处于有利的局面。但是他仍不满足，老子不能老给你们送礼啊，他也想捞点官场上的实惠。于是，他不惜重金开路，认了蔡京太师当干爹，这个干爹认得可有价值，很快西门庆就当上了山东的千户刑提，手中有了实权，朝廷有了靠山，这样就使得他的经营一帆风顺了，他凭借手中权力，独揽内庭进奉，牟取大量金银，在经营上他搞垄断，他强行占有东平府古器生意，垄断食盐销售，因为他有官方的通行证。在明清时代，盐都是官府统购统销，有公子权贵们经营，获利巨大，平常人根本难以触及这种生意的。西门庆就因为他是蔡京太师的干儿子，所以就作上了这个无本万利的买卖。可谓官商两兴旺。
之所以说西门庆是个企业家，还是因为他具有当代企业家的先进管理理念和经营哲学。首先，在商场上，西门庆做到了知己知彼，认识到抓住市场行情的重要意义。他熟悉市场运作规律，懂得了解竞争对手的情况和心理的作用和奇货可居的道理，他也以此自诩“你不知蛮奴才行市，连货没处发脱，才来上门脱于人，迟半年三个月找银子，若快时，他就张致了满清河县。除了我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来找我”。一个米商在冷天封河的时候卖给西门庆五百包无锡大米，留下等价阴贵卖，西门庆不同意，“我凭白要它做甚，封河了都没有人要，到船开了，越发价跌了”，“银子是好动不好静的，曾肯埋没到一处”。这些话都可以看到西门庆的商业才干，他反对积压物资占有资本，他主张以资金适时周转来获利，他明白商品流通的价值理论。其次，西门庆熟悉人力资源管理和配置，尤其明白股份结构在商业中的重大作用。他知人善任，用合理的分红手段来调动职员们的经济性，我仔细查阅了一些资料，那个时代还不流行期货，那个时代人们都很注重信誉，所发的都是实在的银两，比现在网络圈子的预期股票要实在的多了。西门庆手下有三个好帮手，一个是韩道国，一个是崔本，还有一个是甘出身。韩道国唯利是图，人品低下，但是他熟悉绸缎等市场营销和管理；崔本是既熟悉业务渠道，又懂得经营；甘出身善于开拓市场和招揽顾客。这三个人被西门庆委任到他和乔大户合资经营绸缎的公司去分任部门经理，充分发挥他们的长处。西门庆还制定了与乔大户这个公司的股份分配比例，“西门庆三分，乔大户三分，其余韩道国、崔本、甘出身三分均分”。这样就把公司职员的利益和他们的利益结合起来了，增强了员工的责任感和积极性。从这也可以看出西门庆还不是一个很黑的商人，比现在一些企业家强得多了。
作为一个企业家，西门庆还是一个很懂得包装策划的人才，遗憾的是那个时代没有现在这么先进的媒体可以帮助他，要不他绝对不会是现在大家的这个印象的。西门庆深知客户是上帝的道理，他在绸缎庄开张的那天，门前布置十分热闹，有鼓乐手的演出来吸引顾客，最起码应该有现在一些企业开张的气派了吧？但是他没有找高官来给剪彩，而更注重百姓的感受“甘（出身）伙计于韩（道国）伙计在柜台上发卖；一个看银子一个讲说价钱；崔本专管收生活，不拘经纪买主进来，让进去，每人饮酒两杯”。这种视顾客如家人的态度生意能不火吗？！他的这一宣传举动吸引了大量的顾客和观光的人，第一天就卖出去500多两银子。
西门庆商业眼光敏锐，在商场上他“高瞻远瞩”，他看准行情，多种经营，既搞店铺经营，又搞贩运和物流生意。广开进货渠道，分别在南京、杭州、苏州、湖州等地购进货物，不仅价格低廉，而且还省去给别人的运输费和被二道贩子赚取的差价，这样就保证了他的货真价实的特点，大大增加了人们对西门庆品牌的信任，使他可以获得更多的利益。西门庆的一些营销思想和管理理念仍然是现代的很多企业家难以企及的。在这里就不多列举了。总之，西门庆是个成功的下海经商的人才，但是最后是他自己把自己害掉了，关于他的成败，很值得一些经商的人研究研究。
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2012-04-13 14:59:08
