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优信拍扩张遇阻
2012/05/23 00:00:00 来源：YNET.com 北青网
京城二手车拍卖竞争加剧———
强势出击的二手车拍卖平台优信拍或将遇阻。近日，一些使用优信拍二手车拍卖平台的北京经销商反映，进入3月以来，由于北京二手车外迁市场风云突变，优信拍在急速扩张的情况下，成交率出现严重萎缩。今年以来，通过高层公关活动，优信拍已经获得一汽大众、宝马和凯迪拉克等品牌百家区域4S店置换二手车拍卖业务。
●四大拍卖平台激战北京
据介绍，最近两年进入二手车拍卖市场的优信拍确实为二手车行业带来新鲜血液，在进入二手车市场的初期，其公正、公开的二手车拍卖平台，帮助4S店解决置换二手车价格不透明的状况，为新车置换业务作出重要贡献。同期，在北京二手车市场，优信拍、即时拍、车易拍以及北汽鹏龙等四大二手车拍卖平台形成了激烈竞争的态势，为做大北京二手车拍卖奠定了基础。根据预计，目前这四大二手车拍卖平台每月成交量已经高达4000多辆，已经占到北京二手车市场交易量的30%左右。
而市场的突变往往难以预料，在今年优信拍利用资本优势急速扩张拍卖点的时候，其下游拍卖商数量难以和过度扩张的拍卖点形成匹配，导致从车商数量到成交量严重萎缩，在拍卖点多、二手车量大的市场情况下，优信拍成交量开始低迷，严重影响到店内二手车置换业务，一些新车4S店不得不增加其它拍卖平台，以应对优信拍二手车处置能力下滑的局面。
●优信拍主战场仍在北京
实际上，号称全国二手车拍卖平台的优信拍主战场仍然在北京，这不仅是由于北京置换率高于全国，二手车车源丰富，另一个很重要的原因是，目前全国二手车大流通的局面还未形成，全国拍卖平台的建立尚需时日。今年以来，各地开始实施外迁准入政策，一些不符合当地环保标准的二手车无法在各城市之间形成流通，车商竞买二手车的积极性严重受挫，加上拍卖点过多、经营成本上升等原因，严重阻碍了优信拍全国二手车拍卖平台的扩张道路。
●优信看好未来二手车拍卖业务
据了解，目前优信拍采用了盈利模式收取买卖双方成交价格的千分之五，以成交一辆价格为10万元的二手车为例，优信拍将获得1000元的利润，如果是5万元的二手车，优信拍仅能获得500元的利润，这种盈利模式在二手车普遍偏低端、规模化程度不够的市场环境下，其经营模式将难以为继。目前，北京几家二手车拍卖几乎全部实施点对点服务，也就是说，一个4S店往往需要固定拍卖人员，相关的手续办理、提车等一系列工作需要人力完成，这种状况注定二手车拍卖仍然是一个高成本行业，后期需要规模化作为支撑。
鉴于二手车拍卖良好的成长性，目前北京几家二手车拍卖平台已经获得政府的支持，获准在北京以外的市场进行业务扩张，也许几年之后，围绕北京这个华北地区最大的二手车集散地，将在区域市场形成国内最好的二手车拍卖交易平台，优信拍看好未来全国的二手车拍卖业务。
文/本报记者 何登峰
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2012-05-23 09:54:26
