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与B2B并行：中小企业多元式求“生”
与B2B并行：中小企业多元式求“生”
本文转自全球最大的视频B2B电子商务平台—瀛商网
对于众多的中小企业而言，在今年全球经济不景气的大背景下，B2B电子商务和其日趋成熟的模式意味着的是一条多元式的新“生”路——生存环境更加恶劣，促使中小企业选择交易成本低、回报更高的网络渠道进行产品推广、渠道销售。“当前电子商务的潮流不可逆转，企业家需要及时拓展营销思路，大力发展网络营销。”石家庄市石达机电有限公司经理吴刚表示。
实际上，有越来越多像吴刚这样的人看到了网络营销的巨大魅力，开始利用B2B平台进行营销。在他们看来，B2B不仅可以解决目前解决资金、渠道等燃眉之急，还是未来企业发展的必由之路，将成为中小企业营销推广的一个重要手段。
“我们尝试过展会营销方式，但意向客户不是很多，特别是对我们这样的企业，展会的形式收效更是有限。”谈及过去在营销方式上的种种尝试，高邑县新亚水暖器材厂的郭江涛经理颇为无奈。展会营销效果不明显，这使他不得不开始考虑其他的营销方式。
和郭江涛有同样感受的还有上海传福电器有限公司华北办事处的总经理李胜利，“电视广告覆盖面很广，但是花费太高，电视媒体的受众和我们的目标客户也不相符，后来公司又在专业的平面媒体进行宣传，虽然客户群体找到了，但是客户看了广告也不信任我们，很少主动联系我们。我们也尝试了比较流行的展会营销，买家来的也不多，而且展会太多，就像大海捞针一样，找客户没有针对性。所以很多时候，我们都是靠拉关系做成生意。”
事实上，拓展市场的几种渠道，无非电视广告、平面媒体、展会和B2B电子商务。相较之下，这四种方式中B2B电子商务显然是最有效的，不仅成本相对来说低，而且商机天天不断。据瀛商网陈经理介绍，作为专业的B2B商务网络服务提供商，瀛商网近几年来把重点转向为客户实施电子商务提供高效全面的服务。我们的服务团队帮助过上万家企业成功开展了电子商务，长期积累的网络营销经验为供应商提供可靠的B2B电子商务持续性战略！
商业信息的“精准”已经成为中小企业在运用B2B时的一个巨大渴求。而要解决这个问题，B2B服务商需要为不同企业提供更差异化、更精准、更匹配的商业信息。瀛商网的行业专属服务就很好地解决了这个问题。可以根据客户的需求，定制客户所需要的产品信息，系统会自动把产品信息发送给有需求的客户，以便让更多采购商关注供应商的产品。同时会把采购商所关注的信息自动发布到供应商会员管理专区或指定邮箱。
现有的B2B平台普遍存在着供应商与采购商因为信任度而影响合作的问题，主要是因为采购商对于产品的可信度比较低，这就需要B2B服务商为贸易的合作提供便利可靠的条件，为了配合瀛商网的发展，同时为了给瀛商网客户提供更多面对面沟通的机会，瀛商网在天下第一滩（威海银滩旅游度假区）大力投资了1.1亿元建立了一个规模庞大的集商务、信息、休闲于一体的会议基地，总建筑面积有近四万平方米，能提供至少1200多个标准展位，有完善的展会配套设施，并且为企业提供包括餐饮、住宿、车票代订等多项商务服务，解决客户的后顾之忧。
未来的B2B模式，将是专注于有价值的交易和用户，行业专属的服务将是未来B2B的发展趋势，提供交易、媒体和顾问咨询功能将是行业细分的一大亮点。瀛商网将积极利用十几年积累的行业资源，不断完善产品构架，让‘展+刊+网’的服务模式逐渐体现自身的优势。
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2008-12-18 09:44:17
