 |
| 等 级：高级居民 |
| 经 验 值：529 |
| 魅 力 值：196 |
| 龙 币：994 |
| 积 分：607.8 |
| 注册日期：2003-11-13 |
| |
|
|
|
中关村为什么有那么多的奸商？
经常听身边的人叫骂，说中关村的奸商太多，稍不注意就上当受骗，弄得现在很多人都不敢去中关村买东西了。不说别的，光是满大街的导购就挺让人心烦的！
的确，这是个不争的事实。中关村的诚信问题很早以前就已经上报了。我试图分析一下这其中的原因，可能会得罪很多人，观点也许不正确，请大家多多包涵，也欢迎高人指正。
原因一：竞争太激烈。
中关村的一线卖场有海龙、鼎好、e世界，二线卖场有太平洋、科贸、硅谷、中海等，如此之多的卖场，上万家经销商，已经远远超过了北京的市场需求。客户就这么点，租金又年年涨，经销商要生存，怎么办？只能走歪门邪道！于是，各种骗术层出不穷，赊货跑人的事件时有发生。我认为，这跟政府的宏观指导不得力是息息相关的。
原因二：中关村的从业人员素质普遍偏低。
尤其是柜台的商家，文化不高，目光短浅，缺乏开拓市场的手段，只要能赚钱，什么缺德事都敢做！究其原因，我认为是这一行的门槛太低，不需要太多的专业知识，也不需要太多的资金，租个柜台，找点空盒子一放就可以开店。走进卖场，看到琳琅满目的商品你是不是有些晕，实话告诉你，至少有一半以上的商品是空盒子！
原因三：顾客杀价太狠。
很多人都有一个误解，认为中关村的利润很高，其实不然。由于做这一行的人太多，现在电子产品的利润已经相当微薄了，很多柜台已经到了难以生存下去的地步。为了生存，只能先以低价稳住你，然后设各种套让你钻。最常见的骗术就是你要的型号告诉你没有，让你换型号；或者给你推荐杂牌产品，价格低廉，但质量没法保证。
这三个原因，前两个顾客是没办法改变的。其实只要你掌握了正确的应对方法，并且坚持己见，中关村也并非龙潭虎穴。
第一，买东西之前，先在网上查清楚。
包括品牌、型号、价格、包含那些附件等等，最好预备两套方案，有时候你的第一方案确实是市场上的过时产品，或者短时间内渠道不顺，导致货物短缺。如果你选的两套方案商家都告诉你没有，那么你得小心了，商家已经拔刀，准备砍你了！如果出现一些你之前没有考虑到的情况，而你又不能分辨真伪，那么劝你最好放弃这次购买行为，回家查清楚再来。
第二，不要太关注价格。
现在几乎所有电子产品的价格网上都可以查出来，而这个价格基本上就是商家的底线，一般的消费者很难买到低于这个价格的产品。如果在现实中被你找到了低于网上报价的商品，不要相信天上掉馅饼正好砸到了你头上，这里面一定有猫腻！一般来讲，你买到的产品比网上报价稍高一些是正常的，只要不高得离谱就行，如果一味地跟商家砍价，最后吃亏的往往是你。有一点你要相信，不管在什么情况下，买家永远没有卖家精。
举个例子，买一台几千块的笔记本，实际价格比你在网上查到的要高出一两百，你可以算算，这一两百占到总价格多少比例？换个方式想想，你的心态也许会平和很多。
只要把握这两个原则，你基本上不会受骗上当。也不用怕导购，毕竟，他们也挺不容易的，要防范的是导购后面的人。
|
| |
|
|
2009-05-14 00:24:10
