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海信说：我们不是跳水
两天卖了2000台
海信说：我们不是跳水
上周周末两天，气温上升到27℃，迟迟波澜不惊的空调市场，终于一石激起千层浪：国内变频空调领军品牌海信两天之内斥资200万元推出满1000元送120元活动，两天卖了2000多台！正值空调商战关键时刻，海信此举已经让人们纷纷猜测：海信是不是准备降价？ 昨日，海信集团北京营销中心总经理王波向笔者表示，这次活动决不是价格跳水，而是一次酬谢性庆典促销活动。为了庆祝海信空调上市四周年和两次获得中消协“零投诉”称号，海信斥资２００万元举行了这次活动。对于空调价格有可能“雪崩”的说法，王波认为根本不可能，现在的空调价格已无大的降价空间，有些新品牌和技术含量低的品牌，靠“超低价格＋限量”手法迅速提升知名度。“眼球”是赚了，但社会总保有量就那么一点，厂家没利润，拿什么支撑售后服务？而空调又是一个售后服务成本较高的产品。王波说，海信已作出战略决策，不争什么第一集团、一线品牌，而要做技术含量最高、代表消费主流的变频空调“老大”。这次活动两天卖出的２０００台空调，７０％都是变频机，说明变频空调越来越深入人心。 对于消费者现在普遍持有的持币待购心态，王波认为现在倒是购空调的最好时机。一是厂家为了早点启动旺季，大多推出赠品促销，到了七八月份，这些手段也就基本没有了，现在购机，大多物有超值。二是厂家安装压力小，便于从容调度、活也比较细。当然像海信已引入了客户数据库管理和安装计算机管理，无论什么时候购机，都能保证及时安装。最主要的是价格，厂家在六月份以前一般又有３％至５％的优惠让利。就是说现在正是价格线的谷底区。到了七八月份，这点谷底也就填平了。趁着“五一”七天长假，买一台称心的空调第二天就能装好。 业内普遍猜测：今年空调最大的价格变数存在于科龙、春兰、海信等第二集团军当中。作为去年空调降价的始作俑者，海信今年的态度似乎为市场又打了一针稳定剂。海信空调经理王士磊表示：“单纯从空调的规模产能上比较意义不大，索尼论产量可能不是最大的，但技术含量和市场利润占有率极高。从技术含量和变频市场占有率上，海信做变频空调的老大是完全可能的。”从发达国家拥有空调情况看，变频空调已占有７０％以上的份额，已成为发达国家消费的主流和首选，而我国目前只有３０％左右，市场潜力巨大。海信空调在品牌赢得消费者认可、京城用户超过２０万户以后，会进入产品细分和客户分析的精细营销阶段，用不同的个性化精品空调来满足不同人群的需求。李瑶
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2001-04-18 09:10:31
