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既然是杜刚上任后的三把火，改的好不好也得支持一把。呵呵。不过建议如下：
如果我们把网球馆的场地看作是产品的话，这次的调整相当于是把场地定位为低档产品了（如果门口的两块不算）。
场地横向间隔60公分作为一般爱好者活动的话还是可以的，但如果是在这个场地上进行比赛，跑动比较积极一点的话，很容易撞到一起。确实可能会导致受伤的情况。所以网球馆这么改动以后，非常不适合举行一些比赛。也就是网球馆把自己定位在低档次了。从产品设计角度而言是不太合理的。
相反，如果网球馆留8块场地为A类，纵向间隔做到200，横向间隔做到120。其他的场地为B类，间隔采取现在的这种间隔。收费A类比B类高20％。这样的话，相当于咱们球馆同时兼顾了高档和低档。其实多交点钱打好场地总是有人的。 这样如果在这里举行一些正式的比赛也可以选A类的场地。
从球馆经营而言，我个人觉得分几个层次。
第一个层次：增加场地数量，提高场地的使用率，直接增加营业收入。这个是最直接的经济效益。从这点理解杜经理刚刚上任，做这个调整是可行的，而且是见效最快最直接的。作为一个经理，提高企业的经济效益是责任所在。
但第一个层次的效益周期是有限的，成果也是有限的，这点作为职业经理人是必须注意的。而且说点不好听的，只做第一层次的事情，其实在你所有的经验贡献出来之后，资方可以直接把你解雇，换个人都可以。
要想做好一个职业经理人，让资方老板对自己有所依靠，在第一个层次做完之后，取得老板的信任后必须要做第二个层次的事情，就是做品牌经营。
品牌经营就是不断提升球馆的知名度，品牌效益。利用知名度和品牌来赚钱。做的好了，通过这些赚的钱可能会远远超过你场地的使用费用。比如组织大规模的公开赛，地区级联赛，通过冠名权，赞助费，商业合作费，你一年多收几个场地费都没有问题。做这点的时候，球馆只是你的道具，你的资源而已，你真正经营的是你的思路和策划攻关能力。但相对而言，你必须让你的道具符合你的战略需要。你如果要做品牌，道具就不能是低档道具。
做到这一步的时候，我相信大家都很清楚，这个产业的真正核心价值是在谁的身上了。那个场馆，还是这个事业的操盘手？
体育文化本身已经成为一个产业了，我们经营的时候就必须有产业化的思路，经营资源本身上下游能延伸出很多的东西来，其中有些创造的价值甚至远远超过最初的资源。
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2008-05-19 20:27:58
