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三星笔记本渠道变脸－3
大势所趋
韩日渠道求广不求深
“扁平掉总代理是大势所趋。”张剑说，“三星这么做也是顺应潮流。”
实际上，从2003年起，各个韩系、日系厂商都已经开始在生产、渠道上进行了大幅度的调整。而且这种调整的速度在不断加快。
以三星为例。从其发展轨迹可以看出，三星一贯的策略在于首先采用全国总代制打开市场，而后过渡到区域总代，甚至最终发展到城市代理制。这一点，回顾一下三星显示器的历史就可以一目了然。
1994年，三星显示器进入中国时的环境与笔记本类似，当时选定华胜为其全国总代。
1997年，三星逐渐吸纳了华胜旗下9家区域代理，转成区域代理制。
2000年，三星显示器陆续增设区域代理，将区域划小。至2003年，区域总代已达到18家。
2003年，三星显示器出现了一个很大变化，即划分为三家销售分公司，原先的天津三星电子显示器有限公司（TSED）主管生产，和三家销售分公司平级，同时隶属于“三星电子”。这意味着，以前的十几家代理商由一家公司管，变成由三家公司管。成立三家分公司的原因，一个是打算将区域销售工作细化，根据不同的市场确定不同的市场策略和规则；第二，则是三星电子集团打算整合产品营销。
至此，我们似乎已经可以明确三星电子要走的一条路：靠总代理打开市场之后，再将渠道抓在自己手中，而最终的目的则是通过分公司去管理各地的区域代理商。
而这个过程，显示器用了9年，而笔记本可能只需要三五年。
同样的变革在日系的厂商中同时上演着。
譬如佳能，目前佳能有60％的产品在中国工厂生产，2002年，佳能拿到10％的内销权，由此开始大幅度调整，从日本本部空投了数十名负责人到中国，到2002年底，佳能公司已经从最初的百余人扩张到450人。
拿到10％内销权开始，佳能在成都、重庆、沈阳、西安等城市成立了一系列销售部门，在华南地区建立了广州分公司，华东地区建立了上海分公司，而2003年7月北京分公司的成立，意味着佳能把中国分为华南、华东、华北三大区域市场的布局初步完成。
2003年，佳能取消中恒讯视的数码相机独家代理权，由分公司直接供货给零售商。
而其他如LG完成城市代理制、SONY放弃华旗资讯、东芝打破神码独家代理……这一切似乎都在说明，独家代理制正在逐渐被供应链所摒弃，退出历史舞台，“所有企业都在变，扁平是板上钉钉的事情。”三星的张剑说。(
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2004-03-28 14:15:16
