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给正在服装创业朋友们一点建议
查看了网上一些寻求服装货源的贴子，看来想在服装行业创业的人真的不少，服装行业水很深，请问你准备好了吗？服装是一个竞争非常激烈的行业，也一个暴利的行业。不知大家是否听说过浙江林学院工程学院一个叫宋雅丹大四女生创业神话故事，一个在淘宝上靠300元起家，一年变成300万元，一个从自已设计的一条裙子，到坐拥50多名员工从设计、生产、销售为一体服装厂，一个从末成熟学生妹到一个服装厂老板，这个华丽转身，只用了一年时间，从她的创业故事，我们是否能得到一点体会，除了她本人读的是设计专业（其实她攻读的是家具设计专业）和自身勤奋努力这些客观条件之外，依本人之浅见，她的成功更主要的是对服装款式独特眼光，一条自行设计成本是40多元的裙子，在淘宝上出售卖到100多元，200多元，还供不应求，难道从这不就体现出款式的价值？可是初入行的创业者却忽略了这一点，更多的眼光只放在价格上面，去批发市场进货砍价，劳累了几天回来，贴上车费住宿费淘回来的便宜货，要么亏本甩卖，要么赚些零头，从创业激情一下跌进万丈深渊。
本人在服装行业从一个小打工子摸爬带滚到现在拥有自已针织毛衣厂，花了6年时间，虽然不算得资深人士，但作为一个行业人士给正在服装行业正在创业的朋友一点建议，希望对大家能有所帮助。
第一：首先要明白服装末做出深入人心品牌之前，主要卖的是款式而不是价格，一个没有一点知名度服装款式不新颖独特，即使再便宜的价格也会无人问津，你要是太看重价格的话就等着存货或亏本清仓吧。如何才能做到款式新颖独特呢？首先最好能自行设计，毕竞对于大多数的人来说不是历所能及的，这个可以略谈，去批发市场进货，可是批发市场上的款式都是厂家抄来抄去的，独特是谈不上了，哪就告之你一个方法，到国外网站去下载款式，这就是互联网魅力，搜索到你定位风格服装款式，再寻找服装加工厂制作，做到你有别人没有的东西，服装才能体现出它真正价值。
第二：寻找值得你信赖的加工厂，加工厂是有大小之分的，大工厂接大订单，小工厂接小订单，只要你有耐心和诚心，总会找到你合适的合作工厂，因为工厂的制作流程，都是厂家先制作样板，客户确认后才下的订单，你可以先骗取加工厂制作样板，样板是贵点，不过你把款式销路一旦打开，价格话言权也就掌握在你手上，价格问题也就逢刃而解。
合作厂商解决了，款式和价格也解决了，最后就看你如何去铺开销路了。
经营两年厂子，现在给我最大的感悟就是发现现在经销商和批发商越来越聪明了，以前我们都是每年做好样板之后，开服装订货会，客户看好款式后下订单，可是这两年变化太大了，现在是客户提供款式和样板，我们按他们要求去制作，一个厂家从主动到被动，这就是经销商经营理念的转变，如果你们还在传统的经营理念中去经营服装，随时都有被海水淹没的可能。
最后祝愿大家在服装事业中如日中天，财源滚滚。
QQ:785049521(注明：毛衣加工）
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本人自开针织毛衣厂，承接来料加工，贴牌加工，依图制样，来样定制，订单不设限，欢迎前来工厂参观，有意请加QQ联系：QQ：785049521 |
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2012-10-13 20:02:37
