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| 等 级：高级居民 |
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| 注册日期：2003-12-29 |
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您成为“专家”了吗，敢在中国买保险，“胆”忒大了！
在目前的中国，一提保险2字，有点让人闻风丧胆的感觉，很多人一听说“保险”2字早就跑的没影了，是保险不好？是人们不需要保险？还是。。。我想都不是，因为在目前的中国，人们一提到保险行业就会和“骚扰”，“忽悠”，“欺骗”。。。这些贬义词联系到一起，所以在中国买保险，和买别的很多东西一样，您需要先成为“专家”，否则买错的概率真的是蛮高的！
先谈保险公司，按说保险公司应该是给代理人树立正确的保险理念，培训正确的销售方法和理解产品的地方，但目前大部分保险公司培训人员水平偏低，老师水平低，那学生可想而知！其实，培训老师水平低，也就代表目前中国保险行业的水平低，如果中国教育水平低，那学生水平也高不了！
业绩，是保险公司一个永恒的话题，但是取得业绩有欺骗忽悠取得的，有凭良心取得的，但无论是黑猫白猫，在保险公司看来，只要是能抓住耗子的猫就是好猫，至于怎么把保单签回来的，保险公司不是很关心！你不会签单是吧，没事，保险公司还会经常教你一些忽悠的话术和方法，帮你把保单签回来，而代理人呢，对于傻一些的（就是没有分辨是非能力的）就会简单执行照做，对于忽悠的代理人也有2类人，一类是真的不懂，自己以为和客户说的是对的，但是忽悠或欺骗了客户自己还不知道，另一类是自己很懂，但是为了自己的私利而故意欺骗和忽悠客户的，这类人是保险行业的败类，其中不乏公司树立为“学习榜样”的大单高手！
保险公司之所以这样疯狂圈钱，因为现在的保险公司已经不是把目光放在本业保险这样简单了，现在是把眼光盯在银行身上了，要和银行“抢储蓄”，有的保险公司高管在公司会议上就大放厥词，“很多人说保险要回归保障，是放屁！我们要和银行抢储蓄！”多么的悲哀，就是这些人担任着保险公司的高管，给代理人传输着可悲的理念，把保险作为社会“稳定剂”最基本的职能都忘记了，所以现在中国的保险行业有一股“邪风”，不卖“保险”卖“储蓄”，引导中国老百姓购买一些保费高，保障低的所谓理财产品，还堂而皇之的告诉客户这个是投资产品收益高的很，拜托卖产品的代理人和买产品的客户们，看看保险法106条，保险公司到底拿你们的钱干嘛去了，N高的收益不是用嘴说的，是保险公司理财产生收益分给您的，可惜有人偏偏相信代理人“嘴”的力量！
对于一个家庭到底应该怎样买保险？是每一个代理人都应该反思的问题，中国大部分代理人自己还没搞懂应该怎样给一个家庭做合理的保险规划，就已经上门给别人规划了，这个是中国保险行业的一大悲哀！赖代理人吗？不一定！保险公司有人教吗，培训到位吗？这个才是问题的关键！
最后咱们说说产品，对于保险产品，市场上五花八门，很多代理人和客户常说的一句话是“保险产品没有好坏，只有适合不适合”，拜托，产品要是没有好坏开一家公司不就得了，还分传统，万能，投连干嘛，多累啊！要想搞懂保险产品，需要代理人或客户首先要具备一定的金融理财知识和产品结构知识，如果你不具备这样的知识，很容易被忽悠！我教给您一些简单的方法吧
一 搞懂您应该怎么买保险，才是适合自己家庭的保险计划
最简单的例子，当您遇到风险时，保险公司赔的钱可以保证您的宝宝继续生活和学习吗？家里的亲人能继续还贷款吗？即使您不在了，家里的老人能继续自己的养老生活吗？
二 理财渠道 --------对于不同的产品您要了解他的理财渠道是什么？
为何要知道这个呢？只有知道了这个以后，您才不会被高收益忽悠，当业务员和您谈及产品收益时您多问一句，您保险公司拿俺们钱干嘛去了（前几年有的公司忽悠我们去做高铁投资了，我们的收益会多么多么高，结果今年高铁撞了，真是杯具！）
三 搞懂啥叫通货膨胀和医疗通胀
只有搞懂这个，才会明白您的保险产品在未来出险时“能不能当保险用”，如果理赔的钱一直一样多，可能20-30年后您得到的赔付只够交门诊费了，而起不到防治重病风险的作用！
四 搞懂专业术语-----保额，现金价值，收益（分红），保费
当您搞懂这些时，多问一下，您买的产品遇到风险时，保险公司是赔保额，还是赔保额+收益，还是赔保额+现金价值+收益，不同的产品带给客户的利益是不一样的，所以保险产品差别很大！
先说这些吧，我衷心祝愿您通过以上文章，对购买保险有个小认识，希望客户即使不是“专家”也能选到合适的家庭保险方案这一天能早一点到来，否则只有成为专家才能选对保险真的是杯具了！
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优于别人并不高贵，真正的高贵是优于过去的自己。 |
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2011-08-27 12:44:55
