 |
| 等 级：正式居民 |
| 经 验 值：294 |
| 魅 力 值：31 |
| 龙 币：2 |
| 积 分：133.7 |
| 注册日期：2009-07-09 |
| |
|
|
|
这种情况下你会脱裤子吗？
我参加过各式各样的培训，可最让我难忘的，还是M公司的入职培训。
M公司（不要猜麦当劳），全球500强，在2003年在中国，组织了一场盛况空前的招聘。M公司的HR人力资源部门，将这个任务外包给了智联招聘，要求在全国范围内招聘120人，工作经验在3-6年之间，有过卓越的销售经历的人。简历的通过率为5000:1，初步面试人选为6：1，智联招聘也拿到了他们当年最大的一笔订单。
当时我刚毕业两年，还在国内的一家小公司打工，外资公司似乎还离我很远。
只是某一天无意中从客户嘴巴里听到了M公司，说M公司的待遇很高，福利丰厚等等，当时就有点动心了。
直到我真正看到M公司招聘广告时，小心脏砰砰直跳，我想，去试试吧，成不成就当锻炼一把了。
于是我精心的准备起来，更新简历、梳理以往的销售案例、也准备了一些英文的介绍，有备无患。
面试总共分两轮，第一轮是HR（人力资源部）面试，第二轮可能是M公司要提高效率，就把全球副总裁、销售总监、HR总监全部叫到一起，然后挨个的面试应聘者。
我因为一毕业就做销售工作，所以对面试过程中的业务问题轻松搞定，最后一个问题是全球副总裁提出来的，他是个香港人。
他的问题是：“请你用英文介绍下你的家庭。”
这下我慌了，我之前准备的英文介绍都是关于工作和学历方面的介绍，谁知道他对我家庭感兴趣啊！
我英文水平在工作后那几年丢的差不多了，临时编肯定编不出来了。我急中生智，索性告诉他，“我给您介绍一个全面的吧 。”
没想到这招真管用，这个副总裁说“OK，”于是我把之前背熟的英文段子在脑子里快速的组合了一下，然后“背”给大家听。背的时候我还刻意的加了“想”的过程以及配套的表情，而关于家庭的内容不超过一句话，也算没跑题吧。
最后效果还不错，面试结束了，HR的小姑娘带我离开会议室的时候，悄悄的告诉我：“你应该没问题”，我当时激动的真想亲她一口。
最后我终于居然如愿来到了M公司，地处北京CBD核心商务区，由一个中关村的小公司一下迈入了世界顶尖的大公司，我心里那个美啊！每天都憧憬着人生的康庄大道，想像着未来美好的生活。
可接下来的事却给我泼了盆凉水，让我美不起来。
HR后来打电话过来，先恭喜我顺利通过了面试，然后提供了对应的薪酬让我确认。
我在电话里听她报了一个薪酬的数字，我以为听错了，又让她报了一遍，她说的还是那个我不愿意接受的数字。
我问HR：“是美金吗？”
HR扑哧一乐：“是人民币”。
我心想：靠！这是国际大公司吗？怎么可能？
HR 看我有疑虑，解释道，我们是根据您在上家公司的薪水来评估的，这个数已经在你以前的基础上增加了20%了。
天啊，他们怎么会这样算薪水，这是我第一次跳槽，早知道我就把我原来的薪水写高点了。
没办法，已经走到这一步了，只能慢慢来了。
于是，我就这样带着遗憾踏进了M公司的大门。
M公司财大气粗，招聘到位以后，包下了北京的一家著名的度假山庄，开始了新员工为期三周的封闭培训，这也是我第一次经历这种形式的培训。
培训的前两周都是公司的文化及产品介绍，每天换不同部门的人来给我们讲，好似车轮战。通常上午是培训，下午是分小组讨论，然后还得考试。晚饭后继续讨论，讨论完写文案。
在这种填鸭的状态下，脑子都成了浆糊，到最后唯一能记住的也就是哪个女培训师最漂亮了。
这样熬到了第三周，培训的内容都结束了，公司组织了一个team building 集体活动。
活动的内容就是把大家集中到一个大厅里，分成4个小组，有男有女，利用自己身上一切可用的东西放在地上连接起来，从房间的一头开始，到达另一头就开始往回连，最终连接最长的小组获胜。
大家都觉得这个比培训有意思，人人都跃跃欲试，拿出身上所有的东西，手表、项链、外套、鞋带、皮带、眼镜、鞋、袜子，总之身上一切可以摘下来的东西都用上了，疯狂的摆起了长龙。
随着活动进行到高潮，伴随着主持人的鼓动，有的人开始把身上的钱掏出来，100块人民币全拿出来了，一张接一张，到最后也都不顾忌了，只要能帮助到自己的小组，零钱也都掏了出来，最后连1块钱都不留，全都拿出来增加长度。
主持人拿着话筒还在不断的刺激大家：“B组已经领先了，大家要想办法啊，不要落后啊!”
这句话像打了鸡血，D组的一个小姑娘直接把头发剪下来一撮，放在地上接着连，其他组的女的看到了，有的做绝望状，有的也开始行动，使劲镐头发，帮助自己的小组。
这时候背景音乐还在高亢的嘶喊着，每个人的都像打了兴奋剂，脸上都红扑扑的，几乎用光身上所有的东西。
变态主持人还在鼓动大家：“你们要想办法啊，考验你们的时候到了！”
这时一个男的喊了声：“豁出去了！”说完就开始脱裤子。当时很多男的已经把衣服奉献出去了，就剩裤子了。
旁边两个男的迅速过去把他按住了：“去你大爷的，你脱了让我们怎么办？”
可想而知，在那种情况下，如果有一个人脱了裤子，其他人一定要效仿，这种群体效应在那种环境下会被发挥到极致。
幸亏现场还有清醒的。
随着背景音乐的减弱，游戏进入了尾声，每个人都确认已经为自己的队伍，奉献了所有可以奉献的东西。
一声结束哨响，大家这才松了口气，开始穿袜子、系皮带，穿外套，现场一片狼藉。
每个人都惊讶于自己刚才那种忘我的境界，抹掉头上紧张的汗珠，笑呵呵的谈论着刚才发生的一切。
主持人这时候拿着话筒，走到了场地的中央，表情严肃的开始做总结：
“实际上刚才的活动考验的是大家几个方面的能力，
一、团队协作能力。
二、在压力状态下，思考问题、解决问题的能力。
三、你的底线在哪里？
在一个大公司，团队协作已经是常态，团队的力量能化解个人能力的缺陷；而压力状态下个人的表现也不一样，这个是可以通过训练提升的。
我们今天重点要说的就是第三点，你的底线在哪里？当我们回到工作岗位，会遇到有到各种问题，跟各类人打交道。在销售任务又无比巨大的今天，你是坚守底线，还是不断退守呢？你们职业生涯还很长。我们今天的活动，就是让大家好好思考一下，自己的底线是什么？”
现场所有的人都陷入了沉思，我估计拔头发的小姑娘和脱裤子的男生一定后悔死了。
是啊，我们的底线在哪里！
销售过程中，我们经常看到无底线的案例，在投标现场，有的厂商直接”脱了裤子”，报了一个“自残”的价格，而客户也许并不希望这种情况的发生。又或是有的销售，跟客户赤裸裸的许诺：项目成了给你留20%。
我相信这次培训，一定给这120个年轻人的心里，种下了一颗种子：中国的市场环境，变得越来越规范，我们要做有专业能力、有素养的销售人员，我们都有自己的底线！
培训结束了，这120个年轻人回到了各自的城市，开始了自己新的职业生涯。很多年过去了，有的还是我的同事，有的已经跳槽到别的公司，有的离开了这个行业。
但我深知，他们一定不会忘记那些片段，不会忘记，销售所持有的底线！
(此文由webmaster在2014-10-16 14:11:17编辑过)
『声明：以上内容为本站网友《qute227》原创，转载需征得原作者同意并注明转载自www.hlgnet.com』 |
| |
|
|
2014-10-16 13:08:01
