基本上是朋友已经确认可以拿到手的项目再介绍给我的，我基本没有商务费的开销，只是合同签订之后可能会给甲方一点打理费。

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hlgnet2008

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基本上是朋友已经确认可以拿到手的项目再介绍给我的，我基本没有商务费的开销，只是合同签订之后可能会给甲方一点打理费。

我也是想等项目主款结算后不管亏不亏（除非甲方不付款）就给朋友介绍费，但是不知道怎么算点合适，虽然是朋友，但我想按行情来，不想把交情充介绍费。

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爱与哀愁

2016-01-09 22:34:11

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[回复] [顶端]

朋友以个人名义介绍给我一个软件项目，合同额30万，按行情应该给他多少比例的介绍费？-hlgnet2008 (400字节阅读:6645次跟贴:51 2016/01/09 21:12)[跳过]

毛利的5%总得给吧。-barbarian (163字节阅读:663次 2016/01/09 21:20)

毛利怎么算啊，项目还没做完。要是没赚到钱怎么办？(空)-hlgnet2008 (阅读:585次 2016/01/09 21:43)

嗯，那你就说亏了，让你朋友赔你点。(空)-barbarian (阅读:547次 2016/01/09 21:46)

还能不能好好聊天了？酸嘛啊！我的意思是要合同额给比例！亏不亏都给！(空)-hlgnet2008 (阅读:551次 2016/01/09 22:11)

必须能啊，你说给多少个点吧，我陪聊的(空)-barbarian (阅读:506次 2016/01/09 22:14)

给你一个点，每天陪我聊一个钟头。(空)-hlgnet2008 (阅读:472次 2016/01/09 22:29)

吃顿饭。(空)-开车上网 (阅读:469次 2016/01/09 21:30)

如果还觉得过意不去，就吃顿好的。(空)-开车上网 (阅读:430次 2016/01/09 21:38)

多好算好(空)-hlgnet2008 (阅读:472次 2016/01/09 22:26)

那就看你们平时聚会一般怎么吃了，比平常吃的比较好的那些再稍微好一点就是了。(空)-开车上网 (阅读:530次 2016/01/09 22:41)

两万不多(空)-新北京新猫头 (阅读:476次 2016/01/09 21:38)

回扣啊(空)-流星新新人 (阅读:505次 2016/01/10 06:59)

每次客户付的款*5%，结项后再看盈利情况。(空)-高端大气上档次的ID (阅读:505次 2016/01/09 21:48)

这个我考虑过，但是如果客户给款很不利索怎么办？而且分期给介绍费好像也不合适啊。客户现在就是把付款分的很碎。很烦人。(空)-hlgnet2008 (阅读:507次 2016/01/09 22:18)

很简单：你觉得怎么对人家，人家下次有项目还会给你。或者你怎样，人家有项目下次就不给你，给别人了。够意思，舍不得孩子套不着狼，先吃小亏，后占大便宜。总之眼光放远。你要考虑以后朋友有300万的项目呢。(空)-二水 (阅读:494次 2016/01/09 21:53)

那到底给多少个点合适呢？难道我给50%的点。呵呵。请给点实质性的建议。(空)-hlgnet2008 (阅读:806次 2016/01/09 22:15)

先不管项目亏不亏的，过年以孩子压岁钱名义，包个大红包，话搁那，“兄弟对我那么好，先给孩子压包意思下，等项目结算有利润了，兄弟再感谢你”。总之就是对你好过的人，咱得一定得感谢，感恩，铭记一辈子。咱帮助别..(空)-二水 (阅读:450次 2016/01/09 23:00)
我知道的一个项目给政府人员项目额的20%回扣(空)-蝈媚 (阅读:1005次 2016/01/11 10:55)

顺着你的意思分析一下哈。这个得看项目给你做和他的关系大不大。如果是因为有他的面子，人家才给你这个项目。自然要多给一些，5%肯定有点少。但如果他是因为自己做不了，让你做。请吃饭就OK了吧。(空)-兔子我等着瞧 (阅读:542次 2016/01/09 22:05)

我怎么看都是吃顿饭的事情，没想到大家都这么大方。(空)-开车上网 (阅读:517次 2016/01/09 22:22)

不能这么想啊，毕竟是30万的项目，要是3万的项目就请吃顿饭了。(空)-hlgnet2008 (阅读:497次 2016/01/09 22:27)

3万的项目他还好意思吃饭？(空)-开车上网 (阅读:526次 2016/01/09 22:52)

各位，我意思是说按一般行情给合同额的多少比例，不考虑关系，不是说不给。我去，搞得好像是我不想给似的。还能不能好好聊天了。(空)-hlgnet2008 (阅读:570次 2016/01/09 22:14)

当然得看你盈利不盈利了。如果你赔本还做，那肯定是为了支援他这个项目啊，这就是他该请你吃饭了。-barbarian (64字节阅读:635次 2016/01/09 22:16)

看着象是个人的软件项目。我猜除去个人时间精力的付出，基本是100%的净利啊。(空)-兔子我等着瞧 (阅读:547次 2016/01/09 22:20)

没那么简单，姑且不算项目搭建环境需要的一点成本和交通成本。甲方也需要打点的，而且我1个人做不了，也要请人的。(空)-hlgnet2008 (阅读:520次 2016/01/09 22:24)

我和你理解不太一样，因为项目亏不亏不是他能决定的，如果是我自己管理不善赔了和他没关系。所以我是比较倾向按合同额直接给点的。只是到底多少点比较合理以及什么时间点给比较合适。(空)-hlgnet2008 (阅读:543次 2016/01/09 22:20)

那我觉得既然是朋友，你就等做完项目再给呗。也不在那一两天。当然如果说交情一般，人家可能在意，你就按照合同额给。当然也得看，项目你能拿到，朋友是只给你介绍了个消息，还是说朋友对于这个项目签订有隐形帮..-barbarian (284字节阅读:1203次 2016/01/09 22:27)

说的不专业啊，不是财务人员-barbarian (34字节阅读:480次 2016/01/09 22:28)
基本上是朋友已经确认可以拿到手的项目再介绍给我的，我基本没有商务费的开销，只是合同签订之后可能会给甲方一点打理费。-hlgnet2008 (217字节阅读:746次 2016/01/09 22:34)

他能把项目给你，说明他很信任你。把帐给他看，要多少让他决定，下次有项目还会给你，然后让他定一个比例，好兄弟明算帐。(空)-摄绘注意好 (阅读:462次 2016/01/09 22:45)
这个外人没法儿给啥建议吧？这个第一看你自己的意愿、第二看你朋友当初介绍项目的初心、第三看你跟你朋友的交往情况。然后按照当初招投标时候估算的盈利给一个额度出来~~~(空)-雨中慢步 (阅读:450次 2016/01/09 22:46)
4.5万，软件项目利润60%问题不大(空)-smartvision (阅读:511次 2016/01/09 23:04)

60%？(空)-ksdad (阅读:440次 2016/01/09 23:11)

30%不错了(空)-摄绘注意好 (阅读:420次 2016/01/09 23:15)

60%？？？做哪个行业软件的？(空)-雨中慢步 (阅读:497次 2016/01/09 23:25)

看朋友在项目中的作用-狗平 (325字节阅读:608次 2016/01/10 00:16)
一万块(空)-鱼子酱 (阅读:428次 2016/01/10 06:48)
谢谢各位的回复啊。我之所以专门发帖子来问其实就是想不太参杂太多人情在里面，想了解下软件项目的惯例提成比例。认清不是不讲，可以请吃饭，但介绍费一定要按照行情给。(空)-hlgnet2008 (阅读:446次 2016/01/10 08:46)
给10%，这个比例相当高了，是指合同额的10%，是否盈利与是否回款与你朋友没有毛关系。。。-dreamoon (170字节阅读:780次 2016/01/10 09:32)
做出口的，介绍人是合同的2-5%。看产品看客户。市场小利润高的产品佣金比例就高些(空)-飘飘鱼 (阅读:563次 2016/01/10 09:39)
10个点(空)-winchi (阅读:467次 2016/01/11 10:50)
为什么不考虑利润呢，这是最重要的因素啊，30万项目，如果盈利20万，给5万正常吧。如果盈利很少，给1万也正常。(空)-陶然亭 (阅读:569次 2016/01/11 10:56)
不给！项目都已经给你了，你还给什么好处费啊(空)-远古怪叔叔 (阅读:457次 2016/01/11 12:07)
你应该考虑给比他心里价位高30%的价钱。刘邦的成功源于该打的时候打该骂的时候骂，该给的时候就大方的赐予爵位黄金，项羽的失败源于净搞妇人之仁，虽体桖下属，但真到该给的时候又开始吝啬了。(空)-苍龙入海 (阅读:505次 2016/01/11 12:19)
干脆给介绍个情人。你既不花钱，他还加倍感谢你，关系又落得长远，以后有好事，还是你的。(空)-夏姬 (阅读:568次 2016/01/11 12:24)

一个小三价值何止30万，这不是要亏血本吗！(空)-远古怪叔叔 (阅读:486次 2016/01/11 12:26)
真会做客户(空)-西西CO (阅读:549次 2016/01/11 13:41)

事成先给人一个好处费，几万根据你预估的毛利来定。项目到最后看情况再给或不给。(空)-洪泽散人 (阅读:670次 2016/01/11 13:02)
负责签单，负责收款，合同额的百分之15到30，行规就是如此，觉着没利润可以不做，吃三吐二(空)-阿根廷 (阅读:641次 2016/01/11 13:57)

如果底线你都舍不得，建议不要合作，否则后患无穷(空)-阿根廷 (阅读:526次 2016/01/11 13:59)

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