客观的说一说商业保险
本来是想每天写一段,能让大家更多的了解一下保险,这是我的本意。 但今天一个网友私信我,说我是在推销保险。 那今天就加这一段,算是我对这个关注我的网友的回应吧。 我想说的是,保险,不是推销的。我在这个行业做了这么多年,就是第一年刚入司的时候算是做过推销。第二年业绩做起来,有了更多听大师分享的机会以后,就再也没有去面对面的做过所谓的推销。 有时候我给我的学生讲:保险,需要推销吗?其实是不需要的,为什么呢? 因为“推”是建立在需要的基础上,有需要,才有可能“销”出去。对不对? 如果在城市里,你给一个人(哪怕是熟人)推销农用工具,任你说的再好,他也不会要,对不对?他根本就没有这个需要嘛! 保险也是这个道理。 说一个人推销的很好,这是不对的。只能说是他找到了更多有保险需求的人。 确切的说,他把他所知道的分享给了更多对保险有需求的人,而这些人恰恰需要。 保险,是一种传播,一种善缘的传播。 有的人为什么不需要?缘分没到而已! 所以,这些年,结合很多大师级的人物的经历来看,没有人因为“推”而“销”的很好的。 做的好的前提是,你真的能把保险当做一个善事,当做一个能帮到更多人的使命才可以! 从这个层面来讲,保险不是推销! 明天的话题继续,敬请关注!
『声明:以上内容为本站网友《锦鸿2018》原创,转载需征得原作者同意并注明转载自www.hlgnet.com』 |