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客观的说一说商业保险
客观的说一说商业保险本来是想每天写一段,能让大家更多的了解一下保险,这是我的本意。但今天一个网友私信我,说我是在推销保险。那今天就加这一段,算是我对这个关注我的网友的回应吧。我想说的是,保险,不是推销的。我在这个行业做了这么多年,就是第一年刚入司的时候算是做过推销。第二年业绩做起来,有了更多听大师分享的机会以后,就再也没有去面对面的做过所谓的推销。有时候我给我的学生讲:保险,需要推销吗?其实是不需要的,为什么呢?因为“推”是建立在需要的基础上,有需要,才有可能“销”出去。对不对?如果在城市里,你给一个人(哪怕是熟人)推销农用工具,任你说的再好,他也不会要,对不对?他根本就没有这个需要嘛!保险也是这个道理。说一个人推销的很好,这是不对的。只能说是他找到了更多有保险需求的人。确切的说,他把他所知道的分享给了更多对保险有需求的人,而这些人恰恰需要。保险,是一种传播,一种善缘的传播。有的人为什么不需要?缘分没到而已!所以,这些年,结合很多大师级的人物的经历来看,没有人因为“推”而“销”的很好的。做的好的前提是,你真的能把保险当做一个善事,当做一个能帮到更多人的使命才可以!从这个层面来讲,保险不是推销!明天的话题继续,敬请关注!『声明:以上内容为本站网友《锦鸿2018》原创,转载需征得原作者同意并注明转载自www.hlgnet.com』 | --勇敢前行,温暖向善! |
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