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 小日本在经济上又断一臂了！！！（今日最早的新闻）[转贴]
日系手机集体退市？
东芝倒了下一个会是谁？———
2005年的12月30日晚上，松下移动的员工们在北京某餐馆举行了一次非正式的聚会，只不过，参加的人员大多已经在年前离职了，其中不乏在公司已经工作了三年的“元老级”。
用物是人非来形容几家日系手机厂商似乎不为过，频繁的人员流动在移动终端制造公司中高居前列。据记者了解，松下公司原负责销售的重量级人物已经去往摩托罗拉，而负责运营商手机定制的关键人物也已到任英特尔。翻翻三洋、京瓷、三菱、NEC的工作人员留给记者的名片，除了姓名、移动电话号码没有变化之外，其余信息都已经成了陈年往事。
人心齐，泰山移。军心不稳，莫非意味着相关业务也流离颠沛？在东京的涩谷、池袋、惠比寿等地的手机市场，色彩鲜艳、款式新颖、功能齐全的日本手机几乎一统天下，诺基亚、摩托罗拉等品牌的手机难觅踪迹。然而，虽然在日本本土风光无限，但日系手机在中国市场并没有取得良好业绩。继2005年4月东芝撤出中国手机市场后，拥有高新技术的日系手机在中国市场越来越处境尴尬。
最具技术实力的团队在全球最大市场表现欠佳，为什么，难道真的是应了那句古话“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”？
东芝倒了下一个会是谁？
■火烧赤壁水淹七军GD90开启日系一炮红
日系手机的风靡开始自1999年松下GD90上市。在那时的手机市场，格局基本上是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三分天下，西门子、三星初露端倪。
GD90、GD92、GD93让国内消费者认识了松下手机，修长轻盈的外观设计令习惯了摩托罗拉、西门子等笨重厚实手机的国内消费者眼前一亮。随后在2002年底，红透亚洲的周杰伦代言松下手机，GD88成为首批支持中国移动彩信业务的手机之一，在国内手机市场创下了不俗的销售业绩。与此同时，GD55和GD68也有不俗的市场表现。GD55小巧可爱，在女性手机市场中颇有斩获；而GD68以时尚设计、适中价格在时尚一族中风靡一时。
可见，在20世纪90年代，日系手机厂商登陆中国之初，是怀着强烈的自信和民族优越感的。当时，许多日本企业面临泡沫崩溃的危机，而手机市场需求的急剧扩大成了制造业的救命稻草，风光无限的日系手机厂商因此而赢得了“挽救日本”的殊荣。
对手机市场关注5年以上的用户都记得：
2000年，日系手机全面进入中国，三菱推出“小菲”受到中国老百姓的普遍认可。
2001年，与中国西湖电子成立三菱数源，Trium成为尽人皆知的品牌。
2002年，依靠视频拍摄功能东芝普天手机风靡大江南北。
当百万像素的照相手机刚刚拉开手机新一轮的竞争时，三菱就推出了国内首款200万像素三频照相手机———M900。在三菱看来，M900手机是高端产品9系列的开山之作，的确，市场反响也相当好。
■循规蹈矩以逸待劳三年前开始缺后劲
多年来一直从事手机销售的资深人士赵鹏告诉记者，他是看着日系手机一步步走向颓势的。
松下移动2003年在中国的手机销量约为200万部，所占据的市场份额不足3％，而松下是日本手机企业里销量最好的；武汉NEC移动通信有限公司的销量约为100万部；京瓷振华通信设备有限公司的销量约为90万部；三菱数源移动通信设备有限公司的销量据说只有30万部；至于三洋和东芝2003年在中国市场的手机销量，几乎可以“忽略不计”。
2003年，日本东芝合资手机大量亏损，新品研发速度大大减缓；2004年其合资厂普天东芝开始为国产手机“打工”，赚取微薄的加工利润，赤字进一步放大；2005年春节前夕，东芝在全球范围内遭遇坚强狙击，意欲收缩战线，遏制下跌势头，于是，毅然将中国扭亏无望的手机业务手起刀落。有关方面透露，东芝在中国出让的手机业务，价值约为3.73亿人民币。
2004年一整年，全部日系手机在海外市场的占有率仅达到16％，而诺基亚一家就占了33％。在中国，包括三洋、三菱、松下、NEC在内的多家日资手机企业，几乎都在信息产业部的手机销量排名中位列第三集团之后，市场份额不仅落后于摩托罗拉、诺基亚、三星、TCL、波导等土洋品牌，甚至位居熊猫、科健等市场败北的国产手机之后。
2005年上半年，松下GSM手机市场占有率暴跌40%，成为下滑最快的国外品牌。其实松下早在两年前，就已经拉开了退出全球手机市场的序幕。因此去年传出的海外工厂停产的消息，只能算是一种彻底死心的暗号。在经历了全球GSM手机的亏损之后，松下电子终于决定拿公司移动部门开刀。松下电子有限公司之所以宣布，停止为海外市场生产GSM手机，并裁员1400人实在是不得已而为之。
2005年度NEC在全球的手机销量将比当初预计数量减少500万部，仅为1000万部，销售赤字将达到250亿日元。而2006年度NEC在华销售量也将低于2005年度的销售目标200万部。
手机市场的成长和成熟，竞争趋于白热化，技术已不再是唯一的优势，日系手机举步维艰。过去几年里，松下、三菱、三洋这些日系知名品牌，在中国市场不仅远远落后于诺基亚、摩托罗拉等欧美品牌，也输给了三星、LG这些韩国品牌，甚至已经被某些新兴的国产品牌所赶超。以2004年6月为例，中国市场上位居第一的诺基亚的市场占有率达33％，而NEC手机的市场占有率仅为3％。
正如原松下公司的一位员工透露的那样，在GD90产品上市期间，凭借好的产品，公司内部的业务也是一俊遮百丑。而在GD90之后，产品更新缺乏后劲，业务部门相互推诿的事情渐渐多了起来。2004年松下手机在中国的经营策略就出了问题，控制库存不善，为经销商带来了困扰，去年高峰期时库存量相当于5个月的出货量。到了2005年，松下手机的占有率已经不到1%，沦落到国产手机二三线品牌的水平。这期间，公司人事更迭相对频繁。
另据来自渠道的消息反馈，自去年以来，不少省份的经销商拒售日系手机，对于市场占有率持续下滑的厂商来说，无异于雪上加霜。
■走麦城失街亭日系手机遇流年
在中国市场的日系手机中，第一个“挺不住了”的是东芝。尽管它是中国市场上最先推出低温多晶硅手机屏幕、最先配备CCD摄像镜头、最先实现视频拍摄功能手机的厂商，但短暂的辉煌却最终未能扭转东芝手机直泻而下的市场颓势。
提到东芝，做终端销售的业内人士认为，东芝手机兵败中国的直接原因是因为价格太高、新品更迭速度过慢、网络单一且支离破碎、终端的促销支持力度不够，以及品牌知名度和美誉度很差。
东芝手机最先配置了低温多晶硅手机屏幕、CCD摄像镜头，以及最早实现了视频拍摄等功能，以此可以认定东芝手机是以高端为主。在CDMA手机推向市场初期，高端机的定位与联通CDMA用户的定位相背离。东芝并没有适时地调整自己的产品定位，错失了继续在市场生存的时机。
2001至2002年间，东芝推出过T118这款CDMA手机，当时是与中国联通“捆绑”，依靠“存话费送手机”的政策进行销售。联通的这种销售方式从CDMA推出到现在一直延续至今。采用这种销售方式有一个关键问题，即某个厂商的某一款或几款机型得不到更多的联通用户的认可，用户不选择该厂商的手机，联通就不再向厂商提货，那么该厂商生产出的产品将大量积压。可想而知，一款产品生产出来就积压，下一步的生产和销售都将难以维系。在这种销售方式中，处在链条末端的手机厂商实际上是极为被动的，生产积压加上回款不力，东芝的失败板上钉钉。
东芝倒下了，谁是下一个？
最先接受质疑的是京瓷。京瓷进入中国的背景与东芝有着太多的相似：都是2000年进军中国、都选择只做CDMA手机、入市之初推出的高端CDMA手机都动辄卖到4000元以上，并且销售欠佳。
“垂危中挣扎”的三菱和三洋也难以摆脱质疑，三洋在中国手机业的品牌积累与号召力相当缺乏；有着同样品牌缺陷的还有三菱。三洋民用产品企业集团总裁寿英司承认，三洋销售网络整合的难度非常大，“我们必须考虑到如何与中国本土企业进行融合”。
就在松下宣布停产2G手机几天后，日系手机的领军人物NEC也宣称停止在中国市场生产无利可图的低端手机，而是全面转向高端机型市场。
松下退出传统手机市场，既是一次战略的大调整，也是日系手机厂商共同命运的一个归宿。日系手机颓势如潮，兵败如山倒。松下号称转身3G，是否能摆脱日系手机宿命论的怪圈？日系手机的这种“多米诺骨牌”效应，不是巧合，是必然。
许多人曾把日系手机的希望寄托在“孤军奋战”的NEC身上。然而，NEC不仅在中国市场表现不行，在欧美市场也不如人意，在规模和技术上做不过诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信等厂商，而这些品牌在中国基本上都拥有先入为主的优势，早已得到中国消费者的认同。另外，低端市场上，其成本也没有优势，做不过众多本土手机厂商。
据估计，2005年度NEC在全球的手机销量将比当初预计数量减少500万部，仅为1000万部，销售赤字将达到250亿日元。而2006年度在华销售量也将低于2005年度销售目标200万部。
■刮骨疗毒兴兵雪恨 孙有安率先表示重振雄风
3G来了，一条新的起跑线，连同一套3G的游戏规则，一下子立在众多手机厂商的面前。“曾经在2G、2.5G输给摩托罗拉等欧美品牌日系手机，如果能及时地吸取原来的教训，在3G时代有望重写版图。”业界资深专家、来自日本最大的CDMA厂商之一的日本京瓷株式会社与中国振华（集团）科技股份有限公司合资成立的京瓷振华通信设备公司副总经理孙有安在接受记者采访时语出惊人。
孙有安说这番话的背景，是日本松下公司，刚宣布放弃包括中国在内的海外2.5G手机市场，而同京瓷??市场停止占其四成份额的低端手机的发展，而在今年上半年，东芝手机黯然退出……整个业界充斥着对整个日系手机未来命运的担忧和猜测。孙有安称，有信息产业部部长王旭东3G政策的正式表态，这是2006年日系手机走出原来的低迷境地的最大利好因素。2006年，将是行业内重新对日系手机进行评估的时机。
在即将到来的中国3G时代，中国这个世界上最大的手机市场格局将如何演变？孙有安预测称，由于日本是迄今为止运营3G最成功的国家，已经形成了较完善的3G产业链，“日本模式”很有可能将给中国的3G运营带来深远影响。因此，那些在日本模式中锻炼起来的日系手机厂家，自然也会比其他手机厂商表现出更强的竞争力。孙有安在被派回来操盘京瓷手机在中国的营销之前，长期在日本工作，对日本的3G生活十分了解。“同为东方人的心理，比较容易被中国人模仿和学习。”孙有安认为，日本的两大3G运营商，KDDI（其第一大股东为京瓷集团）和NTTDOCO-MO，可谓是代表了目前世界上最高的3G业务水平，长期为这两大运营商提供手机的京瓷、NEC、三洋等手机厂家，适应于定制化的销售手机模式，日子过得很不错。孙有安放言，如果中国联通一旦采用CD-MA2000的3G标准，那么就与日本的KDDI是一样的，目前，在中国销售的绝大部分手机厂商，要生产CDMA2000制式下的手机，都需要一个准备过程和调试过程，而与KDDI早就是亲密兄弟的京瓷手机，则马上就可以拿出非常成熟的产品。在CDMA手机体系内，其实力可以说是无人能敌。
不过，孙有安对日系手机在中国3G市场中的命运，也不是完全没有忧虑。他指出，日本3G的成功，是整个产业链的成功，是整个环境的成功，如果只是将产业链上的部分东西（如手机）拿到中国来，背景变了，未必一定能有好“钱”景。比如中国现在基于手机的内容服务就比较贫乏，“没有好的内容，再漂亮的手机也没用。”
记者在采访日本的业内人士认为，由于多种原因，日本移动通信设备厂商在GSM手机方面的竞争中确实可以说是全面败北，但随着数字通信技术的飞速发展，2G以及2.5G手机已经进入更新换代阶段，第三代手机时代已经来临，尤其在第三代手机时代，手机将拥有高速、大容量数据通信功能，信息传递将成为手机的主要服务内容，手机已经不仅仅是通话工具，而且已经成为作为复合型信息传播手段使用的工具。在第三代手机方面，日本厂商在高清晰度液晶显示屏、CMOS以及CCD摄像头技术、128和弦手机处理器、语音识别手机芯片等方面具有自己的核心技术和优势，特别是日本厂商在第三代手机商用市场上拥有丰富的经验，具有同欧美手机厂商重新进行较量的实力。如果日系手机能够充分发挥自己的优势，3G仍然还有机会。
日系四大短板
短板一
经营策略。日系手机厂商习惯于与运营商联盟，由运营商控制手机终端的销售，而自己则专注于按运营商的要求进行手机生产。偏重技术、制造，疏于市场拓展成为日系手机企业经营中的“致命伤”。
短板二
消费习惯。手机正日益演化为一种流行文化的象征和载体，需要在设计上加入更多的文化、时尚元素。日本手机企业的核心研发中心往往设在日本本土，对产品功能的追求胜过外观，推出的机型偏大，难以满足中国消费者对小巧、轻薄的偏好。
短板三
市场迥异。日系手机称雄日本市场实际上具有封闭性。PHS网络与GSM、CDMA网络不同，DoCoMo开创定制手机的先河，日本手机生产商也逐渐习惯了定制模式。稳定的市场环境，捆绑式的销售使日系企业忽略了产品的宣传推广，品牌意识淡漠。中国与日本情况几乎完全相反：首先没有采取运营商绝对主导的方式，其次是中国市场的消费水平低于日本市场，低端机型更受消费者青睐。
短板四
管理僵化。三星、LG等韩国企业在中国市场的成功，很大程度源于本土化运作。与同行们相比，日本企业在本地化方面做的相当不够。日资手机企业高管层中缺乏对中国市场足够了解的本土经理人，在日本公司工作得照章办事，不允许与制度有一丝一毫的偏差行为，办事效率低下，审批手续严格。如果公司要在中国做广告，从申报到审批，一般至少要一两个月，申报机型时间更长，市场早已变了样。
青梅煮酒论英雄 今年策略很简单
访诺基亚中国区大客户及市场运营高级副总裁赵科林
诺基亚在中国市场不断扩张自己的地位，其实是采用了非常简单的策略，赵科林对记者解释，主要有四个方面：
第一，最领先的、最好的产品做市场支持；第二，在售后服务网络中，提供在中国市场上能找到的最好的服务；第三，提供对中国市场的持续投资，对城市的参与已经扩张到了50个城市，确保在整个中国移动业务中，诺基亚都是首选品牌；第四，继续努力来扩大分销能力，和分销商、零售商以及运营商伙伴持续合作，确保最好的市场渗透力。
赵科林同时认为，在未来全球新增长的10亿移动用户中，有1/4将来自中国，“中国是一个充满机遇的国家。”在音乐手机方面，目前北京市场上，只有19％的音乐手机，该市场还有很大的发展空间；在手机电视方面，目前地面上、公交上出现越来越多的移动电视，由此诺基亚意识到移动手机电视的市场前景可观。索爱今年做第三
访索尼爱立信公关总监宁述勇
“索尼爱立信现在在中国市场的占有率是第四名，公司的目标是尽快升上第三位。”宁述勇告诉记者。
索尼爱立信的WALKMAN手机一直风头最劲，W800C及W550C占领了音乐手机大半个市场。进一步提高利润是索尼爱立信2006年继续要完成的一项工作。索尼爱立信接下来的主要工作是加强在三四线市场的投入力度，目前中国手机市场上每天会有1.7款新品面世，市面上销售的机型总数超过了1152款。
索尼爱立信的手机以多媒体内容应用丰富而著称，同时手机多媒体内容应用的易用性是索尼爱立信一直重视的方面，从Quickshare到PlayNow索爱一直致力于为用户提供最快捷、友好的多媒体功能，打造移动娱乐平台，让用户更方便地享用多媒体内容。一系列为企业用户设计的产品，今年将支持企业级的多媒体电子邮件接收和不同的商务通话模式。
影像和音乐仍将是2006年索爱产品的主要方向。音乐方面，Walkman功能将手机应用提升到一个全新的领域，重新定义数字音乐市场。索尼爱立信今年问世的音乐手机是建立在强大影像功能基础之上的，是二者完美的融合。同时，索尼爱立信还将在华建立一个全球性软件测试中心和一个全新的创意设计中心，确保后续的研发能力。
证明我们这几年抵制日货取得了初步的成效了！嘿嘿！！
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2006-01-20 16:47:55
