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钢琴大观园刘老师：《谈谈购买钢琴》
一、盲目购琴
大多数人不懂得怎样选择钢琴，表现如下：（1）被五花八门的洋品牌搞晕，以为就是合资或进口的。（2）被花了呼哨的外观搞晕。（3）认为高价位就是好琴。（4）认为声音亮就是好琴。（5）被琴行大、数量多所迷惑。（6）被种种“优惠、打折、最低价”所吸引。外观好、声音亮、价位高、“洋品牌”，肯定好吗？答案是不一定。众多人群正是在这杂乱的、五花八门的品牌及琴行中间游来游去，最后还是晕晕糊糊的买一台自认为是“名牌”回家。
二、国产与洋品牌
（1）顾名思义，中国人自行设计生产的品牌钢琴，他们从设计、零部件制造、安装、检测、出厂到投放市场、几十年下来形成了流水线作业、集团化管理、突出的有星海、珠江等。但随着经济大潮的到来和洋品牌的入侵，一些老的国有钢琴企业为了生存或改名、或合资、或转型，有的一夜间销声匿迹。只有星海、珠江还在不屈的奋斗着，由于价格的透明，在钢琴价格战中也屡遭挫折。为降低成本，星海迁厂至乡下，珠江也到处拉代理商。（2）提到洋品牌，它应该分三类：第一类是纯进口的，第二类是南京舒曼、合资的，第三类是纯国产。（假洋货）纯进口暂且不谈，大家熟知的合资钢琴有：星海卡瓦依、广州雅马哈、萧山雅马哈、南京舒曼等，这些琴弹起来还能嗅到一点合资的味道。仔细与进口原琴对照，无论是用料或做工差距还是很明显的，倒是舒曼这个品牌，音色显独特与大气，有欧洲风味。经过考察和实践，证明确实来自衡温衡湿生产车间，确实采用了德国技术和主要零部件，其做工也能够看得出来。说一说第三类纯国产的“洋品牌”，提醒大家注意的就是这一类。为什么呢？因为它遍地都是，无论是知名钢琴城或随处可见的大小琴行，到处都可看到这类琴的身影，它的突出特点是：（a）、自砌炉灶（木器厂铁匠炉合作造琴）造价成本低，厂房来自农郊大院，材料东拼西凑，员工就地招聘，请琴厂退休职工及下岗工人作技术指导。（b）、自取洋名，招摇过市，价格不透明，（价格自己定）一般都是高价位，加上其生产及流通环节隐蔽性强，容易使消费者认为买的是进口或合资钢琴。（C）、大打折扣、忽悠买主，走进琴行听到最多的是如何打折，如何送这送那，刘老师举实例供大家思考：（a）、门头沟大峪中学某音乐教师买一台经打折又送多次调律的钢琴，保修期内曾有七根琴弦折断过，送调律显然是练习调律。（b）、原房山师范某音乐教师，分新房买新琴，一年刚过，请刘老师调律发现音板早已全部炸裂。（C）、总后五一幼儿园，一台使用中的钢琴，背部钢板就已弯曲变形，显然是劣制钢材所铸。
三、掌握一听二看三价格四售后的原则
听：是边弹边听，分辩音色、音质，好钢琴的音色具备浑厚、圆润、明亮、共鸣好之特点，各音区过渡自然统一。看：主要看用料及做工，结合弹奏检查灵敏度、精密度，还要看它的音板、钢板及漆工。价格：根据质地优劣，对比总评做出大致判断，售后：主要看服务水平和责任心，不要看送了几次调律，打了几折，否则容易上当。
四、日本二手钢琴异军突起
目前，市场上百分之八十以上的品牌钢琴为假洋货（名为洋货实为国产）。让人可信赖的真品少之又少，价格普遍很高（进口新琴价更高）的情况下，原装日本二手钢琴逐渐被人们所接受。原因如下：（1）日产琴全部采用优制木材制作，零部件加工精细，员工素质高，钢琴使用寿命一般在五十至一百年。（2）音色手感佳，表现力丰富，首先被专业人士认可。（3）包括日本国民在内，东南亚各国及欧美各国自八十年代以来，购买和使用二手钢琴已非常普遍，超过了当地新琴的购买量。（4）进口新琴及国产琴价位均高，而一台日本二手雅马哈只相当于国产的新琴价位或进口新琴价位的百分之三十。（5）刘老师经历，售后国产琴的故障返修率多年来一直是很高的，而近几年售出的日本二手琴及南京组装的舒曼钢琴其故障返修率几乎零。
五、钢琴大观园售琴原则与特色
（1） 决不销售劣质的冒牌产品（国产假洋货）（2）一定要等顾客弄清楚再卖，决不勉强或忽悠他人。（3）立足办学，为内部学生提供方便。（4）如实讲解钢琴的材质、结构、成色及标准。（5）立足内部价位出售，尽量降低成本，还原给消费者。（6）刘老师亲自售前与售后，将最专业的服务献给大家。（7）出租或以租代售是我们的销售特色。一架琴可先试弹一年左右，再决定是否购买，低价收取押金、租金。
以上简谈与大家共勉。欲知详细欢迎来电、来店咨询，百问必答。
联系人：钢琴大观园刘老师 联系电话：13366170157 81710456
2008年11月13日
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2008-11-14 22:26:39
