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创业的路要怎么走？
据统计，当前茶行业茶叶店加盟商实现盈利的成功率，约为八成，低于全体行业加盟成功率的平均水平。约两成的失败率充分表明，目前茶行业加盟存在着某些弊端。如何解决这些弊端，提高加盟盈利成功率，已成当务之急。
业内专家指出，茶行业加盟成功率未能更高，其主要原因一方面是，当前茶企业的品牌化程度普遍不高，造成了加盟商的选择困难；同时，大多数加盟商在加盟之前都算是茶行业的门外汉，对茶叶以及茶企认识不足，就更难选择到其中较为突出的品牌企业。另一方面是，许多茶企为迅速扩张抢占市场，对想要加盟的商家几乎是来者不拒，甚至不断降低要求来吸引商家加盟。因此，只有妥善解决好这些主要问题，才能把连锁加盟引到正确的轨道上来，才能更好地促进茶产业的发展。
形成独特品牌优势
目前的茶行业，已经迎来一个品牌时代。随着茶产业的发展，茶叶企业的不断壮大，连锁经营成了必然趋势。然而，不管茶叶店如何发展，连锁店如何扩张，利润始终是衡量商业行为的唯一指标。只有保证连锁店的利润，才能保证企业的健康发展。面对茶叶市场的日渐走红，越来越多的茶企业纷纷选择以全国加盟连锁为主要招商拓展手段，层出不穷的招商政策让打算投资茶行业的创业者，眼花缭乱，如何选择一个适合自身的合作企业，关系创业者的切身利益和发展空间。
自我定位：
首先是明确自己的能力大小，给自己打打分，看看自己的优势和劣势，这就需要进行自我分析。通过对自己的分析，旨在深入了解自身，根据过去的经验选择、推断未来可能的工作方向与机会。只有从自身实际出发、顺应社会潮流，有的放矢，才能马到成功。要知道个体是不同的、有差异的，我们就是要找出自己与众不同的地方并发扬光大。定位，就是给自己亮出一个独特的招牌，让自己的才华更好地发挥；对自己的认识分析一定要全面、客观、深刻，绝不回避缺点和短处。其次明确自身的创业基金，我有多少钱？这么多钱能做什么，应该做什么，用在哪里？这也是至关重要的，特别在茶行业中，应尽量提高最大的浮动投资金额，避免在后续投资中超负荷运作。
目标客户群的定位：定位好自身和明确投资资金外，就要对投资中面向群体做一个定位!面向群体实质与投资的资金有一定的关系，投资资金的多少间接决定了你的店面大小，装修档次和店面选址等等一系列挂钩面向群体的问题，但也不是非常的绝对，深厚的人脉关系能弥补其中的不足。如何准确定位面向群体，需综合考虑！
选择品牌：
1.品牌名称：投资者在投资一个品牌加盟店时，首先必须考虑的是品牌名称的选择，能够易于发音,与产品有清楚的关联性,并且易于记忆。特别针对茶行业来说，茶是文化的象征，品牌的名称应具品位，文雅为上，当然对于名牌来说，以上可忽略不计！
2.装修风格：一个好听易记的名字，当然装修风格也必须迎合！能与品牌的名称结合，包括从整体色调，装修，摆设等等与公司理念产品高次结合相匹配，试问一个装修很差的茶叶店，卖的产品都相对比较高价格，即使产品真的是很不错，那么你会买吗？即使有人买，相对的成功率肯定大大降低！
3.招商政策：企业对外的招商政策一直是每个投资者关注的重点问题之一，那么如何分析他是否符合自身的需求，而又达到最大的利益点，这就需要综合分析，切不能以偏概全，从加盟后的支持，到自身品牌的优势，产品市场，后续服务等等进行透彻的分析。
4.产品考虑：产品可单一或多元化经营，必须确认企业的产品定位和自身定位的需求是否一致，产品的优势和品质等是否迎合市场的需求。
5.店面选址：选址是开店过程中至关重要的一步，在很多行业中，店址的选择，可以占到经营成败的50％以上，绝不可小视。不同的行业对店址的要求是不同的，但是原则都很一致：找目标顾客群集中的地方。无论是街道、社区还是商业中心，如果自己所从事的行业目标群体能非常频繁地出没，就值得选择选址是开店过程中至关重要的一步，在很多行业中，店址的选择，可以占到经营成败的50％以上，绝不可小视。不同的行业对店址的要求是不同的，但是原则都很一致：找目标顾客群集中的地方。无论是街道、社区还是商业中心，如果自己所从事的行业目标群体能非常频繁地出没，就值得选择。
选址是一项长期性投资,相对于其他因素来说,它具有长期性和固定性.当外部环境发生变化时,其他经营因素都可以随之进行相应调整,以适应外部环境的变化,而选址一经确定就难以变动,选择得好,可以长期受益。
选址是影响经营的重要因素,古人就非常重视"天时"、“地利”、“人和”，对于商店来说，占有“地利”的优势，就可以吸引顾客。实践证明，由于店铺所处的地理位置不同，尽管在商品质量、服务水平方面基本相同，也可能会导致经济效益方面的差距。
选址是制定经营目标和经营战略的重要依据。商业企业在制定经营目标和经营战略时，需要考虑很多因素，其中包括对所进行研究，从而为企业制定经营目标提供依据，并在此基础上按照顾客构成及需求特点，确定促销战略。
合理的选址：商业经营最注重的是“地气”“人气”，这并非迷信，“地气”主要是看这个地方有没有商业氛围，这种商业氛围对我们所经营的商品合不合适，“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。
选址中应该考虑的因素
1，地区经济
2，区域规划
3，文化环境
4，消费时尚
5，可见度和形象特征
茶叶作为一种特殊商品，除了它的饮用保健功能，还能体现它的文化艺术价值，它能使人清心、雅净、回归自然——茶叶店的选择要根据茶叶的特性，归纳起来一般有以下地段:
1、繁华商业中心：这些地区商业氛围浓，客流量大，购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意品牌、名茶品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、宾馆饭店群附近：宾馆饭店是商旅居住的地方，他们大多不带茶叶，随时购买，而且，为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗，饭店也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。宾馆饭店群旁开茶店，是比较划得来的，房租不宜过高，同时还可以租用宾馆饭店的经营大厅，从提高格调并可以与茶艺结合起来。
3、交通要道：这些地方人口流动量大，主要是能吸引顾客，所以这些地方注重茶店的外部吸引力，品种要新颖，价格要优惠，适合一些字号较老的，无形资产较大的客商进入。
4、居民区：茶叶是居民消费的必需品，选择居民区一般风险较小，但同时针对不同居民层次茶店经营风格也不尽相同。
5、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好。
6、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。
7、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。
8、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。
9、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。
10、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富
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厦门龙游天下茶业有限公司品牌《家和茶》是铁观音、大红袍等名茶专业制造商，拥有自己的生态茶园、现代工厂、展示厅，是集种植、采制、研发、生产、销售经营为一体的综合性企业。公司立志做锐意进取的茶业领袖，以打造百年品牌为发展目标，将传承精湛制茶技艺同高效的现代生产工艺完美融合，恪守绿色食品生产标准，开发出一系列物美价廉的茶产品、茶食品和配套茶具
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品牌内涵
品牌释意：心安即是家，和气遍天下“家”， “宀”下有“豕”，有所依有所居方有家。人生如茗，几度沉浮，头道苦，二道涩，三道回味无穷。一切由心，心安即是家。“和”，谐也，和生万物，和则大同。和为茶道的核心精神，和即天和、地和、人和，意味著宇宙万物的有机统一与和谐，并因此产生实现天人合一的和谐之美。“家和”，倡导的不只是一种养生理念，更是为人处世之道。
品牌口号：家和茶，家和万事兴。
品牌理念：真心做好茶，真情温天下。
品牌定位：茶可独饮，自斟自品梳理人生，茶可会友，畅饮闲谈海阔天空，茶可阖家齐乐，温情暖人心。家和茶，不在贵重，只在真情，实惠好茶，让天下人随时随地随意喝好茶。传承茶典，品鉴茶道，感受浮生真情，胸怀天下。
品牌价值：绿色环保、大胆创新、锐意进取。
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2010-03-08 15:03:53
