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家居电商市场份额小如何生存
如今电商市场所剩的份额已不多，天猫，京东两大平台已把诸多电商企业远远抛在身后，走平台路线的该网址不再展示垂直电商更是难以虎口夺食。实际上大平台所具有的高效率和低流量成本的特点，已吸引了不少中小电商、垂直电商向 巨头们靠拢，家居类垂直电商如何在两大巨头统治的市场下分一杯羹已是关乎生存的大问题。
垂直电商都有两个特征：大众化和实物类。而家居建材类产品除了定制类产品外，都是大批量生产的标准件。经营大众化/标准化实物的垂直电商毛利率低而成本高，仅市场成本就站到10%-30%，相比之下京东等平台电商市场成本只有3%-4%，根本就是输在起跑线上。
另一方面，平台型电商由于能满足用户一站式购物的需要，在黏性上比垂直电商具有先天优势。而家居产品除了部分易耗品外，大部分都是消费周期较长的产品，重 复购买周期长，即使能凭借口碑带来二次消费，也很难形成持续的黏性，只能通过市场投放吸引新用户，其市场成本怎能不高呢？
最根本的问题就是流量。对于一个新平台来说，要想获得流量谈何容易。垂直电商要想活下去就不得不玩烧钱的游戏。而在烧钱之后，垂直渠道电商出名了，为人所知了，但消费者为何要在垂直渠道电商平台购物？论价格，没有综合 B2C低；论服务，也未必会有综合B2C好。消费者为何要多注册一个账号去垂直电商渠道购物？若是不能寻到新的出路，垂直电商被B2C挤死也就是早晚的事。该网址不再展示
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2015-03-28 14:47:50
