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防忽悠秘笈之海南导游操作内幕大全第三章
海南导游如何消除二次消费景点的负面影响
一般的低端品牌中景点都会含有很多个这样的点：黎村苗寨、观鹿园、鹿回头风情园、亚洲风情园。这些景点前两个是不要钱，还有10块钱返给旅行社的，后一个只要3块钱。那这些景点肯定要有二次消费才可以生存的。主要是哪些呢？免费拍照，所谓的拍照不要钱，拿照片要钱。那就是在你不知情的时候，也不知道是在上厕所还是和女朋友接吻的时候被拍了。导游一半会在车上提前说好，这些景点里面会有些这样的项目。如果感觉照片可以，就拿，10块。不喜欢就不要拿。有点心软一点的就会讲，不要听他们说会把你的照片怎么样怎么样，不喜欢就不要拿，要拿的话可以拿一大摞回家。但是导游一半都不会跟着进去这样的景点，会交给内导（讲解员）去带，这些讲解员一半是没有工资的，和导游一样的。他们的主要收入主要靠游客的消费，所以导游一半会在车上给人讲有消费，大家自己决定，感觉好就消费，不好就不消费，大家都是成年人了。意思是出了问题不负责的。有一个关于贵宾卡的讲解很经典：等下大家到了里面之后会有一些消费，主要是哪些呢？拍照的，伴照的，还有就是烧香拜佛的。阿弥陀佛，烧香拜佛，施主你印堂发黑，过来搞几株香就好了。那个香大家千万就别去烧啦，一烧就烧了你的报名费了。还有到了里面不要自己乱走，乱走又可能挨宰的。你碰他的鼓要5块，碰锣要10，连那些稀奇古怪的东西你没见过的，摸一下又不知道要多少钱了。所以大家一定要跟着走，有个办法省事的：大家每人掏20块买一个“免宰卡”进去里面就畅通了，这个就像皇帝发个功臣家里的免死牌一样的。就这样客人肯定掏钱去买，吓都吓半死了。免得花冤枉钱，破财消灾！实际上导游这么一说自己可以拿10块，还省事了，景区也对这些导游恭敬得很。毕竟谁都不会得罪自己的财神爷！还有一个重点消费就是烧香和买药，这些景点里的东西基本雷同。
烧香：一堆人站在那里，一群和尚在周围。有个念经的和尚，会说念到的时候大家闭上眼睛，大师等下会来叫你，叫你是跟你有缘，来点化你的。在那里念《般若波罗密多心经》，字音都读错了，然后就会有人叫几个品质高的客人过去，给他分析分析，然后就烧香了，一烧最少99块。这样导游可以拿30%，有时候一个团下来在下面也可以拿上千块这样的小钱。
买药：基本是谁也不知道有用没有的苗药，治阳痿早泄月经不调的那种。另外一种就是试用治疗风湿的蛇药或者是鹿药，一半都是要人先试用，隔着薄膜，可以冒烟的。他们说是渗透力很强，去湿效果好。还会拿个打火机，药滴在上面，火机会炸掉的。到现在我们也没弄清楚是什么原理，所以不好乱分析。销售模式是：药试用之后，好！拿就买，即使自己不买也要带回去孝敬父母。售价是100一瓶。现在是促销期间，100买2瓶。当然也可以邮购，邮购要4瓶起，并且是原价。就这样很多人买了，笔者没有买过，不知道有用没有。用过的可以做个评论，是好东西就是好东西！我们的态度一直很明确，保护海南的好的东西，打压不好的东西。出来之后客人一般会问：导游，我买了这个，有用没有啊？导游一般会说：这个啊！有用的，我上个月还给我以前的客人寄去过几瓶的。
所有这样的行为都是为了博取客人的信任，认为导游说的东西好的绝对是好的，为了水晶出打好良好的群众基础！毕竟那个东西动不动就是好几千的东西。
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2012-09-05 11:34:18
